目标管理是企业管理中最重要的管理手段之一,特别是汽车经销商的目标管理在销售工作中的重要性不言而喻。因为目标管理和绩效考核紧密相连,关系到企业的利润以及员工的收入。因此,目标一旦确定就要想方设法完成。但是上海昶铭汽车梁经理调研时发现,有些门店的目标管理已经失去其本来的意义。

在与这些门店进行目标确定探究的过程中梁经理发现,厂家为了保持和提升市场占有率以产定销,每月都会给经销商下达销售目标,并与经销商的返利相结合,因此为了考核返利等因素,最后只好勉强以厂家的目标为基础来确定。

因此,梁经理认为需要用目标管理的相关规则对销售目标进行重新规划。①目标订立。目标的订立要依据同比、环比等历史数据,还要考虑到展厅的流量、网络流量、潜在客户保有量、首次到店成交率、二次到店成家率等数据。②目标分解。在进行目标分解时要注意同时期入店员工的目标应该相同,人人头上有指标,才是公平且合理的。③目标推进。根据时间的推移、目标进度发展、市场的变化情况等再对经营策略进行逐步的、细微的调整,争取能够实现目标的正常化推荐,千万不可以一成不变。④目标修订。如果前期确定的目标较小,就需要对目标进行修订,否则就会出现松懈现象,白白失去市场。如果进度完成不理想,此时也要修订目标,以鼓励员工完成力所能及的目标。

综上所述,上海昶铭汽车梁经理表示,需要在在日常工作中要时刻关注目标的进度,根据环境变化调整推进目标的方法,才能确保目标的最终实现。