中国汽车市场经历了过去长期的双位数增长之后，2017年开始进入低速增长。而2018年，则更是中国汽车市场的转折年，出现了10年未见的负增长。相比以往，“金九银十”的火爆销售场面已不复存在。现已进入2018年第四季度的末期，目前中国汽车市场的增长态势面临着严峻的挑战。

2018年1-11月中国狭义乘用车销量及同比增幅走势

根据此趋势进行2019年的预测，情势更加不乐观。几乎所有的汽车品牌都为自己的销量提升采取了多样化布局，但现实情况却未见明显改观。随着汽车市场的竞争日益激烈，未来的增量市场将成为各车企的必争之地。

中国狭义乘用车终端销量（万辆）

同时，随着中国消费市场互联网进程的不断深入，传统的互联网营销手段逐渐失去了效能，流量、线索和转化环节都凸显出十分严峻的问题，已经无法满足进步了的市场形态、用户习惯以及交易特性，销量停滞则是最好的问题反馈。面对市场给予的警示，各品牌厂商唯有结合新的消费模式，探索新的营销方法，运用新的效果评估，才能追上时代的步伐，在日趋紧张的节奏中迎来新的“活跃”市场及有效交易。 如何优化汽车行业传统的营销模式？关键是解决营与销脱离的问题。行圆汽车通过多年在行业营销领域的深耕以及不断地对品牌主机厂、经销商及客户进行研究，推出了行圆智慧车豆营销计划，以销量衡量、计算以及评判营销效果。 行圆智慧车豆营销计划由三大步骤组成，分别是：全网域分发、社交裂变传播、车顾问服务，最后通过车豆的高价值赋能进行有效串联。 全网域分发：区别于传统的单一垂直媒体的营销模式，行圆在营销端将流量开口扩大，车型库和内容广泛分布于全网域媒体，渗透到用户全生活场景，充分利用用户浏览时间的碎片化特征实现更大范围的传播。 社交裂变：不同于传统营销的媒介购买和传播的模式，社交裂变主张以人为中心，通过将利益（行圆车豆）直接给到用户和车顾问的方式促进用户进行自发传播，通过创作高质量的内容传播物料，以及高价值的促销活动，依托车豆的高价值赋能，配合车顾问服务形成营销活动的自行传播，触发大面积社交裂变，增加与用户的互动，扩大流量。 车顾问服务：为了承接全网域的高流量，经过专业培训的车顾问会为用户提供一对一的咨询服务，全程服务于用户从咨询、购买到后市场服务的全过程，提高营销效果的同时，为用户带来更好的购车体验。 车豆价值赋能：在行圆智慧车豆营销的整个过程中，行圆车豆作为整个计划的利益抓手，将前三大步骤进行串联，推动车顾问服务和用户传播，完成全营销链路的打通和连接。 通过以上的步骤和串联，行圆智慧车豆营销最终将实现营销的5大升级，即：营销场景升级、营销内容升级、传播方式升级、利益机制升级和营销服务升级。 在数据模型中，行圆智慧车豆计划在相同的营销费用情况下，获客率可以达到汽车行业传统营销的3.2倍以上，转化率可以达到2.5倍以上,实现了真正的营销一体。 在实践中，行圆智慧车豆计划更是取得了优异的表现：在与WEY品牌合作的过程中，实现4亿次以上曝光，335万多次的点击，车豆分发16850个，销售72台车，总转化率达到了10.68%，销售任务完成率高达144%；而在与福特翼虎合作的案例中，总转化率更是达到了惊人的40.64%，取得销售91台车的好成绩。

在一众人口中的“市场寒冬”下，有挑战更有机遇，如何把握转变，利用先机则成为静思后的明智选择。相信通过行圆基于“营销一体化”思路下推出的智慧车豆营销计划，必将在营销端给国内汽车市场带来新的变革和转机，帮助国内汽车行业度过寒冬，走向新的销量高峰。

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