以猫为母体文化,将车与用户的距离无缝衔接;出圈的脑洞营销具有满满的治愈属性;面对“她经济”时代,立足做更爱女人的汽车品牌。不少业内人士和笔者有相同的感触:近几年,欧拉品牌在纯电动车市场玩的风生水起......
不管是从欧拉品牌的市场表现、品牌格调亦或是新车动向来看,笔者认为欧拉品牌的成功之处在于特别精准的“找自己”、“找知己”。
不管黑猫、白猫、好猫,能抓住用户的心就是好喵。欧拉品牌不断造势的背后,旗下车型卖的好吗?答案是肯定的。
我们以销量数据为证:2020年,欧拉品牌累计销量达56261辆,在中国新能源品牌销量中排名第五。2021年第一季度,欧拉品牌的累计销量达30683台,同比增长1035.1%。
今年3月份,欧拉品牌销量达13049辆,环比增长77%,其中女性消费用户占比近七成,这也刷新欧拉品牌月销量记录。其中,欧拉黑猫销售8527辆,环比增长87%;欧拉白猫销售2406辆,环比增长88%;欧拉好猫销售2116辆,环比增长38%。透过销量数据,欧拉品牌已经稳居新能源销量排行榜第一阵营。
某种程度来看,欧拉品牌在今年第一季度一系列出圈营销,堪称销量增长的神助攻。年初,欧拉品牌全网出击,各大潮牌化身“猫系应援团”,纷纷被欧拉品牌点名,一场#每一个FLAG都是大事件#自愈系话题迅速冲上微博热搜;2月份,欧拉品牌和武汉这个英雄城市的国潮汽水品牌“汉口二厂”联名,以定制励志汽水和女性专属哈水为年轻人及女性打CALL助力;3月7日,欧拉推出莫兰迪色系的全新产品,并联合新锐国潮品牌赫丽尔斯和INSBAHA彩妆推出“莫兰迪”定制护肤、彩妆礼盒,为女性用户美丽加持;3月20日,欧拉品牌给外界释放了更精准的品牌定位:做最爱女人的汽车品牌;3月26日,欧拉品牌携手李宁设计,让国潮被更多人看见;3月28日,欧拉品牌成为中国女子半程马拉松甜蜜系列赛总冠名……
欧拉品牌提出“更爱女人的汽车品牌”的新定位后,引发了汽车行业的广泛关注。我也听到了网上的一些声音:欧拉品牌为何释放这样的信号?欧拉品牌这么做的意义是什么?对此我想分享一下我的一些看法。
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