洞察趋势 产品到位 赢在市场唯快不破
针对前8个月,欧曼重卡销量大幅增长,市场份额不断提升背后的原因,福田戴姆勒汽车营销公司品牌运营高级经理马诚表示:前8个月,欧曼重卡销量增长率排名行业第一,出色的市场表现源自我们对用户需求的充分认知,以及在产品、制造方面提前备战。市场层面,深入洞察市场总体情势和细分区域、细分行业形势,抓住新基建、新法规等机遇,实现重点区域快速抢占。产品层面,根据市场趋势,优化产品结构,中高低端全系产品覆盖,将适合的产品尽快调整到合适的区域,促进销量增长。生产层面,为保证市场供应,采用歇人不歇机的两班倒举措,提高生产能力;搭建不同供应商之间的交流平台,提高供应商体系资源整合、优化供应链管理与协同作战能力,保障零部件供应。
产品与营销创新 引领重卡进入自动挡时代
作为中国自动挡普及的倡议者,福田戴姆勒汽车正引领重卡市场从手动挡向自动挡升级,预计到2025年,中国牵引车市场自动挡普及率将超过80%。产品层面,欧曼自动挡搭载采埃孚第四代自动挡变速箱,可根据路况信息匹配最适合的档位,油耗更低;而且解放驾驶员的左脚和右手,再复杂的路况也不会有驾驶疲惫感。在欧曼自动挡云巅高速征服之旅活动中,整车出色的表现获得中国自动挡智能重卡高级别专家组一致认可。
市场层面,欧曼自动挡重卡行业占有率占比超过70%,成为越来越多重卡司机的购车首选。福田戴姆勒汽车也与中物联、京东、顺丰等共同发起增设自动挡卡车驾驶证类别的公开建议,降低卡车驾驶职业的门槛,为行业和企业培训出更多拥有实际技能的卡车驾驶员,助推物流业高质量发展。
品牌层面,为应对市场用户触媒习惯、消费观念变化,福田戴姆勒汽车品牌营销业务拓展业务模式,每周发起一场直播推广活动,累计观看人数超700万,成交2316台,销售额达9亿元,带动行业营销模式升级。围绕节油用户关心的核心利益点,打造我是节油王话题活动,借助行业大咖、明星车主、经销商带动话题与口碑,带动全网用户共创卡车精彩内容,引领创新商用车互动营销模式。
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