2020年，对轮胎制造商来说，是挑战大于机遇的一年。开年一季度就遭内外夹击，天然橡胶市场大幅下跌、国外主要市场基本停摆、客户订单大打折扣、终端门店的生意则面临着更多的不确定性……随着出口的受阻，扩大内需的新形势，整个国内轮胎企业迎来了出口转内需的“大掉头”，轮胎企业纷纷紧盯国内市场，竞争更加白热化。

6月18日，本应该专属电商巨头们的购物节日，成为了轮胎企业拉近终端消费者的重要契机，国内轮胎领军企业——浦林成山在这一天首次尝试了线上营销，在辽宁鞍山海城举行了一场路演活动的在线直播，直播间围绕尖点产品介绍，直播间互动抽取礼品的方式展开。

此前，互联网、电商的快速崛起使得传统的零售渠道发生了翻天覆地的变化，人们已经习惯了在京东、天猫上购买东西，动动手指就能消费，云化、网络化也已似乎成为所有企业的追求。同时，受疫情影响，线下渠道受阻，营销转向线上，企业试图通过线上博弈，博取更多的品牌声量与销售进账。

随着5G技术的出现，智能化、娱乐化与商业化紧密结合，直播售货爆发。网红明星、企业老总、央视主持、市政领导均出现在直播平台带货。这些元素的快速发展，也将轮胎行业的很多线下的流量拉到了线上，倒逼轮胎企业相关的上下游产业加入这战局。

快消品早已风生水起，随着格力入局直播并取得数亿的收益，拉动了传统行业纷纷入局，但轮胎行业则显示出些许 “水土不服”。如果轮胎人对线上营销的理解仍然停留在电商渠道卖货，为了获取流量与出货量“薄利多销”，不能平衡好渠道与零售商的利益，则终将在新的营销战争中销声匿迹。

放眼望去，轮胎业线上发布会、带货、促销抢购的模式全面展开，浦林成山则开始探索轮胎行业线上营销的新方式，不局限与直播带货与线上订货，将直播的场地放到更真实的场景中去，始终站在终端消费者的角度，在整场直播中，有品牌宣导、有产品讲解、有互动抽奖、也有团购订货，最重要的是，在618这场无声的战争中，让我们首次看到了企业牵手司机的画面，浦林成山打破营销套路，真实贴近司机，直面车队大客户对产品的评价，通过一场“接地气”的直播，让终端消费者对品牌好感度拉满，成山营销套路值得轮胎企业借鉴。