短视频+直播已实现对当下多个行业销售链路的重塑。围绕短视频打造认知广度,通过直播建立品牌信任,循环往复后促成进一步的转化,已成为各行业各业线上营销的一个可行且可用的范式通路。汽车行业正走在这一模式的前端,并结合自身行业特性,不断加速营销模式的创新。
汽车销售主要依赖遍布全国的4s店及经销商体系。在「短视频+直播」的营销链路中,覆盖全国的经销商网络成为关键的”品牌发言官“。盘活经销商资源,打造经销商矩阵,让经销商为品牌发声、为口碑发声、为销售发声,成为车企在短视频上关键动作之一。
作为最先探索经销商媒体矩阵的品牌车企,截止3月底一汽红旗已经在开通500家经销商抖音账号,累计播放量突破12.2亿次。在此基础上,一汽红旗不断探索更深层次联动经销商体系,将矩阵化打法的优势发挥到极致。
直播成为一汽红旗发力的关键下一步,在完成经销商体系布局后,一汽红旗携手巨量引擎,开启“星火燎原-在线看车不打烊”计划,联动线上经销商矩阵资源展开500多场直播,吸引了310万+观众。通过抖音直播,一汽红旗加速了市场复苏期的步伐,通过直播高效率触达用户,成为车企「短视频+直播」创新营销中的典范。
“1+N+X”汽车专属”养成“模式
构建品牌+经销商蓝V直播矩阵
汽车的经销商体系遍布全国,如何才能高效盘活并实现有力发声?
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