以山东省某Gulf海湾石油的加油站为例，合作前，该站汽油日销量为6000余升。经过能链集团旗下的由连SaaS走访调研后发现，该站点存在七个方面痛点：周边油站经常打价格战，竞争激烈;进站路面破旧，车辆难以驶入(毗邻混凝土公司，大型运输车辆出没);营销活动单一乏力，全靠普会制降价;忠诚客户较少;支付方式单一;缺少用户画像，无法精准触达忠诚客户;班结效率低，需要手动加小票结算财务账款。而当通过由连SaaS赋能后，该站直观的数据表现是日销量从6000升提升到了1.1万升左右。

为什么会有如此大的提升?刘新桐补充说：我们主要帮其上线一键加油实现微信/支付宝二合一小程序支付，同步实现会员积累;运用发券、红包、满减等数十种功能，针对商圈4S店商户群体，锁定周边潜在客户，做精准营销;一对一运营提供订制化运营管理计划;引入会员管理体系;发布营销推广内容等传递油站品牌价值，最终通过油站管理系统，将人-财-物等油站终端实现数字化管理。

图注：北京石油管理干部学院教授王旭东演讲中

加油站行业正在进入消费升级和服务竞争的新局面，北京石油管理干部学院教授王旭东用五化来高度概括。他指出：消费升级趋势下，加油站市场进入服务竞争时代，这主要表现在五个方面：其一，油品质量同质化，无显著性差异;其二，油品价格趋同化，价格倾销乏力;其三，油站品牌无感化，两大与非两大;其四，油站形象克隆化，寻它雾里看花;其五，油站服务雷同化，简单生硬模式。

数字化、智能化是加油站行业发展必然趋势，而移动支付的接入加速推进加油站服务这一发展趋势。大会现场，能链集团(车主邦/团油/快电)产研合伙人周琼朔表示：2018年底我国整个网民超过8亿，其中网购群体超过6亿，预测数据显示2019年整个网购零售规模会超过10万亿。这些数据意味着中国是全球领先的移动支付消费时代。我们能链集团立足于中国3万亿的能源市场赛道，成长于中国极度发达的移动互联网时代，顺势而为，为中国极度分散的上百万中小车队、8000万职业司机推出一款产品团油。

图注：能链集团(车主邦/团油/快电)产研合伙人周琼朔演讲中

团油的定位是职业司机加油补给平台。周琼朔解释：其面向数百万中小车队、数千万职业司机提供加油补给网络服务，提供数字化能源网络补给服务。作为一款为车队找油站，为油站赢增量的数字化产品。团油不仅可实现车队的数据化管理、调度、油耗等管理上的痛点，而且可提供数字化的解决方案，使全网油站价格可视化，各站点油价实时更新，帮助用户寻找价格洼地;通过规划运输线路，帮助用户合理选择途径油站加油。其电子油卡则可设置一卡多人共同使用，从开卡、分配金额、加油到开票，全部线上一键操作。