一直以来,长城在营销方面给人的印象比较保守,像是一名“两耳不闻窗外事,一心只想造好车”的书生。但在欧拉身上,长城则变身成为一个“会玩”的车企。一次#欧拉女神等你来Battle 城市打卡儿拉力赛#特色营销,通过生活场景式体验、网红打卡等当下最流行、深受年轻消费群体欢迎的营销手法,将欧拉魅力体现的淋漓尽致,同时也给其它车企在年轻化营销上提供了新的思路。

给其它车企“上课”的资本,首先来源于长城欧拉对于消费者真实需求的精准把握。

例如在我们的印象中,汽车一向是以男性消费为主导的市场,因此很少有车企专为女性用户去量身打造一款车。但根据知名调研机构J.D.Power公布的数据来看,如今女性消费者的购车欲望越来越强,已经逐渐成为汽车消费的主力——中国女性购车的比例从2002年的17%,增长到2018年的38%,而在决定选购哪个汽车品牌时,更有60%的女性具有决定权。可见,一个具有无限潜力的新细分市场正待开发。

看到新的市场机会,欧拉先行一步,聚焦女性在用车方面的多种需求,创新性地提出品牌“版本化”营销战略,满足女神们对出行“不焦虑、不将就、不妥协”原则的欧拉R1女神版便是该战略下的开山之作。未来,欧拉品牌还将继续深耕“版本化”创新之路,引领汽车市场消费升级,持续推出更多满足消费者个性化需求的新一代电动精品小车。由此来看,欧拉对于消费者真实需求的把握,不仅造就了一次卓有成效的汽车品牌营销创新,为车企开拓了一条造车新思路,更为整个新能源汽车行业的健康发展献上了一剂良药。

当然,聚焦消费者真实需求的背后,还需要实打实的优质体验进行支撑。

作为中国首款针对女性打造的专属车型,欧拉R1女神版在“体验”方面可谓做足了功课。它不仅拥有专属的草莓红纯色及珊瑚橙套白两种双色车身,满足了“女神”们在视觉上的需求。更是配备了同级独有的AEB智能前视识别系统,能够对周边环境实时监控,迅速识别和判断行人、车辆等任何障碍,在4km/h～40km/h时速下实现自动刹停,高于40km/h时实现紧急降速。此外,低速行人警告提醒系统、前碰撞预警、倒车影像、ESC电子稳定控制系统等多项主动安全功能也没有缺席,即便再复杂的路况,也让女神们能够应对自如。

除了优质的产品体验,令人印象深刻的生活场景化营销也必不可少。从4月2日欧拉上海米车宝A级体验中心开张,为消费者打造了体验式消费的新零售。到这次#欧拉女神等你来Battle 城市打卡儿拉力赛#,让消费者在生活化的场景中体验欧拉R1带来的潮美生活。长城欧拉始终站在用户的角度上来考虑问题,替用户设计解决方案,并在不同的城市给予新奇有趣的体验。为消费者创造了从需求认知到亲身体验的生活场景化营销生态圈,让用户在快乐的互动环节中深刻体验到欧拉产品实力及品牌内涵。