围绕此问题，我们建立了日常电话邀约说服模式。所以，从正合极促营销发展的渊源来看，正合主创团队开始把该项目目标定为“提升店内日常邀约”，但是最终市场的需要决定了该项目的使命——2014年4月我们受邀为郑州广汽丰田区域做团购，适度调整后，实现团购的成功移植。

紧接着在2014年5月广汽丰田长沙区域团购中，随着效果的爆发而基本成型：5天核心话术、N－5模式，市场无缝支持策略、内外促激励、士气激励模式……修正了当时汽车联合团购过于看重运营流程、物料设置，机械式重复邀约等严重缺陷。

至此，正合将该项目正式更名为“极促营销”！革新的模式在效果爆发后，点燃了行业的团购热潮。

▌科学方法是生命力

理论能让我们思考现象，发现问题，并提出合理的假设，但是只有科学的论证方法，才能让我们接近事实的真相，才能让我们有能力解释、预测和控制特定的事情。

正合极促营销的发展过程就是不断发现问题，提出假设然后进行验证的过程。而且，这个过程从未停止。

长沙的爆发，并没有让主创团队停止研究，相反在该框架下又系统的划分子项目不停地进行论证，大量运用现场研究、准实验设计、客户访谈等研究方法，将不符合市场需求的环节全部删减，顺应市场的加大权重——减去了汽车漂移，删减了冗长的活动环节，增加了邀约权重，这就让正合极促营销从“同时注重活动运营和销售邀约“，到“以销售邀约为核心，活动必要手段无缝配合”的简约模型。