相比之下,二手车电商小兄弟们此前的数据战,更多的只是活跃用户、装机量、有效时长等外围数据的嘴炮,这些维度的指标对于信息流产品无疑十分关键,但在电商中,却并非核心。
对于电商而言,最终的目的是促成用户的成交购买,因此活跃用户数、装机量、甚至停留时长这些属于基础数据,但不能单纯看这些数据,还需要从购买转化率、留存率以及复购率去对这些数据进行二次分析,其结果就是集中体现成交量上。
作为电商,只有成交量规模做大,营收、利润水平才有成长的可能。从亚马逊、易贝到京东、天猫淘宝,国内外主流电商平台最核心的竞争指标还是GMV,从整个电商的发展历史来看,二手车电商的数据之战还处于热身状态。
直到前不久,优信向纳斯达克证券交易所提交招股书,情况才发生了变化。02 优信抡起成交量实锤
先看看优信招股书里披露的优信几个关键数据:
成交额(GMV),优信全平台达434亿元人民币,同比2016年增长66.9%;
成交量,约为63.5万辆,同比增67.9%;
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