建国汽车集团董事局主席 黄建国
说到四川的汽车行业，建国汽车不得不提，以渠道为胜的建国汽车集团的触角已经伸到了川内很多二级城市。在8月17日举办的C21（2013）圆桌对话会上，建国汽车集团董事局主席黄建国透露，随着新型城镇化建设的发展，下一步，建国汽车将把触角延伸至全省200多个县城，其中不乏有县城将建4S店。黄建国表示，目前，阆中、仁寿等已经开动，整个计划预计在2018年完成。
渠道建设不惧限购和汽车下乡补贴停止
建国汽车在全川汽车行业以渠道建设闻名，在二级城市有着很大的影响，然而，在限购，汽车下乡补贴暂停等政策的背景下，这样的渠道有影响吗？对于这样一个问题，黄建国淡淡一笑，说，他相信，限购只是暂时的。
生意像股市一样。有高有低，我相信有一点影响都是暂时的。黄建国说，随着交通的发展，规划的完整，我相信购限只是暂时的事。做生意、做人就像股市一样，有高峰，也有低谷，所以这只是一个过程。黄建国说，汽车下乡补贴的停止对销售的影响也不大，因为随着百姓生活的提高，有房后，很多家庭都会选择在第一时间购车。
布店计划全省200多个县将见建国
随着新型城镇化建设的发展，下一步，建国汽车将在全省200多个县城布点，其中不乏有县城将建4S店，随着我们的进驻，这些地方的商业也将被带动，在新型城镇化建设的发展中，我们更多看到的是以后的商机。在8月17日的C21（2013）圆桌对话上，建国汽车集团董事局主席黄建国透露出集团的壮志雄心。
着眼未来带动当地城市发展
黄建国解释到，随着国家的发展，生活水平的提高，老百姓对汽车的需求也越来越大，欧美发达国家的汽车销售已经发展到了乡村，在国际上，很多地方县城和乡镇都有小型的汽车专业服务点，现在做才有空间，以后也才有优势。现在我们在成都建一家店，销售量可能是在二级城市一家店的10倍，但是，我们是为未来而战，企业发展到一定的程度，更多的应该是想到未来，应该为社会服务。黄建国说，幸福生活不应该只是住的好，幸福生活里还有汽车的因素。对于全省200多个县布局的计划，黄建国信心百倍地表示，这个计划将在2018年全面实现。
因为城镇化发展，建国汽车渠道的下沉得到发展，同时，随着建国汽车在二级城市和县城布点，这个点位的城镇化进程也将加快，并得到发展。黄建国说，根据他的经验，他们每次到一个城市选点发展，最初这个点在城市的边缘，周边什么都没有，但很快，围绕这个地方周边就会有与汽车有关的行业开始发展，也逐渐有了人气，带动了城市发展。
错位竞争专心做好服务
对于进军县级市场，黄建国解释称是错位竞争。别人做了的，我不一定会做，别人不做的，我会创新去做。黄建国说，今年上半年，集团销售收入近40亿元，但是卖车的利润越来越低，利润绝大部分来自于与汽车有关的延伸业务。黄建国说，从保险、二手车等方面，公司为客户提供越来越多，越来越专业的服务，服务好了客户的同时，这些业务也能为公司带来利润，因此，公司也一直要求用心创造完美服务。
对于目前大家所提到的豪车井喷，黄建国也有自己独道的看法。黄建国说，对于品牌的选择和他专心服务的理念前关，他倾向于与品牌战略合作，在多个二级城市做同样品牌的店。丰田在日本有1000多家店，但是只有11个老板在做这些生意，平均1个老板有100多家店，这样能确保很多店的服务理念是一致的，能为消费者提供更标准的服务。黄建国说，规模化的发展，对公司和对消费，对厂家都很有好处。
根据县城实力设店
记者：请问黄总为什么会想到在县城建店？
黄建国：欧美发达国家的汽车销售已经发展到了乡村，我们的千人汽车拥有量仅几十台，现在的布点，是为以后打基础。
记者：在200多个县城建的店的规模会是怎么样？
黄建国：根据各个县城的消费能力，有的地方会是标准的4S店，也有的地方可能会是规模较小的2S，或3S，但肯定会有所覆盖。
记者：200多个县城布点的计划什么时候开始实施？
黄建国：现在已经开始实施，金堂县、阆中都已经有了4S店，预计2018年全部覆盖到位。
