品汇汽车：一个企业，一个品牌要发展好，一个产品影响力，营销力，品牌力，刚才是讲产品里面的，在营销看到，东风柳汽这两年还是有设的，能不能分享一下，东风柳汽在产生营销力，包括品牌力的打造，你们是怎么做的？

伍雪峰：实际上，自主品牌，确实是在不断的摸索，寻找或者打造市场自己的营销模式，对我们来讲，这个阶段也是营销转型的过程，为什么呢？首先我们产品线转型了，那营销的话，肯定跟着产品转型，无论是产品也好，营销也好，实际上都是要跟着用户转，因为我们理解到了用户在变，我觉得能够感受到了用户几个方面的大的变化，第一就是消费升级，如果我们再用一些标签性的语言来说的话，之前我们可能是自主品牌接触了大量温饱型客户，现在逐步的过多小康型客户了，国家政策也说，2020年中国全面实现小康，那客户群从温饱到小康的时候，它的整个需求是发生变化的，他们对汽车更了解了，有更丰富的用车经验了，对好车的需求提高了，对于品牌的要求也在提高

第二个，大的用户变化就是年轻化，第一能看出来的，第一次购车频率年龄在下降，80后、90后，甚至是90后，刚毕业出来就买车了，不像以前一个车要积攒蛮久的时间，60后、70后，这些促使我们营销上响应用户的变化，我们营销的话，今年整个转型的指导思想还是品质营销、体制致胜，主要是三个方面发力，第一大规模营销，第二是高品质营销，第三就是经销和营销，所以品牌方面的话，其他自主品牌也给了我们很好的经验。

通过打造明星车型或者说通过打造爆款，确实可以比较快速的带动整个品牌的提升，所以我认为这也是一个可以借鉴的路径，我们通过打造明星产品，带动全车系，因为毕竟的话，自主品牌它整个基础比较薄弱，它也可能在所有的产品，所有的领域里面全面发力，所以优先选择有潜力成为爆款的产品，这是我们未来发展的路径。

品汇汽车：爆款上，X5销量怎么样，X6目标销量怎么样？

伍雪峰：问题又问到核心上了，X5是我们想要紧凑型五座SUV打造的明星车型，这个车型是去年的12月17日上市的，上市当月，应该是到1月份，1月份是订单过万了，现在它整个销量目前应该是五六千台，我相信，我们1.5T的动力，匹配到X5之后，我们X5也是能够做到月销过万的，这个也是对它的期望，因为前期反馈来看，这个产品的性能和品质，已经经受住了考验，无论是用户还是媒体，对它评价都非常高，原来我们稍微弱一点的话，就是动力系统，那这回我们1.5T上来之后，这个产品它的真正产品力就可以完整的发挥出来了，所以月销过万的话，也是可以期待的。

第二我们说的景逸X6，景逸X6这个产品也是我们2.0时代的产品，但是进军是SUV大市场里面的小细分，七座的SUV，我们对它的整个布局或者说期望，是希望这个产品和我们原来的七座产品一起做到月销过万，是进行一个组合。