去年一年,长安福特销量呈明显下滑趋势,长安福特也就此进行反思。在营销管理工作过程中,厂家在与经销商沟通效率,以及对于市场反应等方面,存在不少没做到位的方面。因此对于不少长安福特经销商,长期面临盈利难题。
今年一季度,长安福特主动跟经销商沟通,降低库存。并且根据经销商实际情况,设置更为合理的商务政策,让经销商逐渐改善经营状况,逐步回到正轨。
而这样的调整,不仅暖了经销商的心,加深双方信任,而且取得立竿见影的效果。曹振宇向汽扯扒谈表示:一季度下来,我们现在特别在关注经销商盈利情况,包括库存情况。目前来看有很大改善,库存和库龄结构更加合理,经销商单车的盈利水平,在逐步恢复。
经销商经营状况迅速改善,除了降低库存之外,采用福特全国分销服务机构(NDSD)主导福特品牌车型销售,也是关键因素。据了解,这是福特历史上首次采用这样的销售模式,任何一个消费者进到福特4S店展厅里,都可以体验并购买所有的福特产品汽车。
此举最大化的整合福特现有产品与销售渠道。目前领界对于长安福特经销商盈利状况起到非常好的帮助,增强了经销商的信心。而接下来随着Escape等新车型引入,将进一步带动福特车型销量回升。
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