王东生：很早看过一部老电影南征北战，我们那个年代看电影很少，电影留下深刻印象里面有一个经典的台词，炮兵再厉害最后解决战斗的还是靠步兵。这句台词表达意思，品牌和营销其实是一体化的东西，没有品牌你的营销是很难做的，但是光做营销没有品牌的支持营销也很艰难，只是现在品牌的内涵可能在发生变化，还是需求端，人们的年轻化以后的个性化的要求，使得人们对品牌的理解、需求内涵发生了变化，他更加追求体验，而且这种体验更加来自于全系列的体验，不是光你产品本身的体验，从选择你产品开始一直到最后，你的全生命周期的体验。如果你的品牌内涵价值可以符合他，实际上促成他购买也是很容易的事情，只是我们打造品牌肯定要坚持，只是你打造一个什么样的品牌，能够更符合现在当代年轻人和未来趋势的特质，这是最重要的。一位专家反复告诫我，不要跟年轻人作对，不要跟趋势作对。

景瑶：其实作为一个传统的汽车企业，相对于现在的新势力汽车和像领克这样的新品牌，他们的营销模式更针对现在90后。对于我们来讲跟很多新品牌相对而言，看起来对他们是一个很日常的行为，我也可以拿出来跟大家分享一下，比如说像我们现在做的，经销商可能自己已经开始建立以区域为单位的网红模式的销售，他们在抖音、快手里，他们在培育自己的平台上优秀的销售人员，首先他们就是品牌的销售员，他们在视频上能快速的向客户讲解产品到店之后的信息，未来的趋势就是视频。现在这种新的模式，也会成为一种趋势。

刚才提到漏斗，虽然最早我们在大学、市场上说，市场营销里面最核心的是漏斗，其实说实话这个漏斗还存在，只是变得隐性了，就像我们从漏斗的知名度开始，到喜爱、到熟悉，到最后成交，事实上现在想象一个人当他萌生出想买车的那一刻开始，到最后决定那一刻，这就是一个漏斗，这个漏斗过程当中他所认为的知名度，可能是十个、二十个朋友的介绍，这就是知名度，未必从媒体或者其他的传播平台而来，最重要的是我们未来如何寻找到这些客户，和知道他们获取信息是什么，和我刚才说的传播的碎片化是一致的。

东风乘用车副总经理李炜

李炜：品牌课题非常大，我从一个非常简单的维度谈一些思考。我认为品牌最终落地要落在产品上时候，不管你的诉求是什么，跟你品牌主张相一致的产品是什么，这是最主要的，否则你就是无源之水、无根之木。这个产品和你要传递的品牌主张，是能够被你广大客户所接受的。

昨天东风发布了我们新的品牌战略，强调了六个字，品质、智慧、和悦。昨天我们在第二个环节发布了东风风神3.0，这一款是我们和百度一起开发的，在不久的将来会应用到我们量产化的车型上，这个车叫首款人工智能车机，也是跟东风所强调的智慧和未来的趋势，是一脉相承的。