中华全国工商业联合会汽车经销商商会（CADCC）发布的《2018-2019汽车经销商对厂家满意度调查报告》显示，全国53.5%的汽车经销商在2018年经营亏损，27.1%的经销商在2016-2018连续3年亏损。汽车销售市场的整体利润空间收缩，再加上厂商压库、销售亏损、现金流周转困难等经营矛盾日益突出，处于弱势地位的传统4S店生存艰难。

但从2018年汽车交易用户数据来看，64%以上汽车交易增量都与二手车相关，二手车业务的能力将是经销商的核心竞争力，跑赢64%的用户之争才是王道。大搜车副总裁、车易拍CEO杨雪剑表示，为了帮助经销商集团能快速、且是保证达成业绩的快上二手车业务，我们推出了4S店二手车新零售场景数字化解决方案超级4S二手车版，为经销商集团提供全链路数据化的二手车解决方案，从置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统到整个体系的运营服务，实现倍增置换率、提升销售利润、共享组织能力、共建协作网络。基于系统但远远超越系统，超级4S（二手车版）是一个承诺业绩的体系化运营解决方案，在业务管理流程之上嵌入业务场景的核心能力，助力经销商做强二手车业务实现持续盈利。

现已进入6月份车市传统的销售淡季，经销商集团更加面临客流少、集客难、高库存的压力场景，超级4S（二手车版）可以基于AI大数据分析，运用海量数据和智能算法，实现车与商的精准匹配，快速促进成交率；针对经销商集团高库存压力场景，超级4S（二手车版）实时掌握库存动态，分析库存结构，提供优化和采购建议。此外，多维度客户画像、快捷预约及交易流程等，都能够精准高效为用户服务，提升消费体验。

强势发力，一举两得

对于经销商集团，二手车业务逐渐成为可挖掘的盈利增长点，既能加速二手车的处置效率又能促进新车销量。但这项业务往往也令经销商头疼，置换率低且难以管控，很难实现预期的效果。

对于当前经销商面临的困局，大搜车副总裁、车易拍CEO杨雪剑给出了破解之术。她表示，我们的超级4S（二手车版）是基于十年来大搜车与车易拍一起沉淀二手车的车数据、商数据和交易数据，每年有超过100亿的拍卖数据，在各个SaaS上跑的有超过2000亿的电子合同数据。基于这些数据的沉淀，我们把这些数据抽离出来做AI加工以后，做了数据工具，把它做成了产品化的数据工具。今天，虽然很多人都在做SaaS，特别是做4S经销商SaaS，但大家关键都只注重流程管理，而我们更加注重流程之上业务能力的嵌入。因此，我们第一个层级是数据工具赋能，让经销商在单点上做强自己的能力，通过高效快速的流转提升利润。所以我们在关键业务场景之下，用整个生态流量赋能来解决这个问题。此外，还有更大的不同是：我们做的是基于系统，但远远超越系统。我们做的是一个体系化的服务，而且是一个承诺业绩的运营解决方案。