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一线营销老总说:解决消费者痛点就是要快准狠

时间:2021-4-18 9:42:56   标签:mini cooper clubman  

王东生:洞察需求,这是做营销、品牌、产品的根本源头,出发点、落脚点都在上面。从上场论坛看出来了,现在需求的变化是很难洞察的,它是越来越分散化、越来越个性化,现在我们面临的客户已经不是用一群一群衡量,而是一个一个衡量,完全分散化的需求要想洞察非常困难,现在这是我们面临的最大的问题。

安徽江淮汽车集团股份有限公司党委副书记王东生

易寒:我现在最苦恼的事情就是快,无论是市场变化、竞争环境、用户的喜好变化,以及媒体现在整个呈现出来的趋势和新的领域,包括技术的创新,实际上都反映出来现在时间是不够用的,同时我们做营销的也经常会关注很多热点的东西,往往一个新的热点出来,可能你还没有研究明白、琢磨透,可能下一个新的东西又来了,快是我们做营销人无时无刻不在思考的问题,特别是要做一个针对年轻用户的汽车品牌,更加要关注变化。痛并快乐着,痛点往往也意味着机会,如果能够更快速的抓住机会,可能在整个市场营销中,也能够抢占到先机,这是一个辩证的矛盾。

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒

景瑶:媒体碎片化,其实我刚才稍微扫了一下,大多每一个人写的只是词语的不同,事实上都是一个统一的概念,简单的讲,我是媒体出身,在汽车行业、快销品牌,我大概将近快20年一直做传播,给我的感觉,今天无论是一个领克这样一个很时尚对年轻人,拉动着我们快速往前的产品,还是现在所有造车新势力,包括传统的汽车企业,其实我们面临所有的问题,包括媒体媒体人都是。我们所有人会发现一个核心,首先汽车是一个大众商品,作为一个老百姓来说,要比较谨慎的去选择,但是在选择的过程当中,导致他最后的购买变得非常多样化,我觉得这个对于一个汽车营销人来说,未来是一个非常要去突破的瓶颈,要很长的一个时间去思考,能做到一个很科学有效方法的摸索。

华晨汽车销售公司副总经理景瑶

李炜:趋势,趋势来谈的话,因为离开产品的营销是谈不下去的,对未来产品的趋势发展,对未来消费需求的发展,对未来客户的趋势发展,都是我们营销人在研究的方向。现在很难想象在主流的使用手机,用是的非智能手机,可以看到在座有很多媒体老师拿的都是传统的胶片相机,这又是一种趋势的发展,在这一块对未来趋势的发展,无论在产品做营销还是理解客户上,都是最重要的,也是我们的痛点。

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