然而，由于OTA试错成本高，需要深厚的技术积累，而传统车企很多在此方面并没有很深的研究，缺乏大规模可靠性的验证基础以及测试用例和测试工具方法。现阶段很多车企更倾向于具备完整OTA能力的第三方供应商来构建OTA体系，以加速整车研发落地进程，同时节省在此方面的投入成本，比如艾拉比。作为全球领先的汽车、物联网OTA解决方案提供商，艾拉比凭借专业的FOTA/SOTA升级、DOTA故障诊断及远程故障诊断解决方案、应用软件管理及定制化服务等，在过去几年里已经先后与众多车企达成了紧密的合作。

艾拉比合作伙伴（部分），图片来源：艾拉比

据统计，截至目前艾拉比已成为20个主机厂Tier1的供应商，与50+零部件供应商及软件服务商展开了实际项目合作，合计达成50款以上车型平台的OTA体系建设项目，并完成多个项目的验收交付。其中在传统汽车方面，出货量前十大的车厂中，有一半是艾拉比的客户，而新能源汽车领域，出货量前三大厂目前也都已经是艾拉比的客户。

不断壮大的客户群体，让艾拉比在资本市场也备受追捧。早在公司2018年，艾拉比就完成了数千万元的Pre-A轮融资，投资方是专注于投资中国汽车技术与出行生态创新企业的凯辉汽车基金。此次，凯辉基金再次参投艾拉比A轮融资，并且还获得了专注于高科技产业投资的张江高科的关注，充分显示了市场对OTA赛道的认可及对艾拉比的肯定。

立足两个通道，构建技术护城河

回顾艾拉比的发展历程，其之所以能在如此短的时间内就获得众多车企和知名资本的青睐，很重要的一个原因在于艾拉比对OTA有着异于一般企业的思考。

在我们看来，OTA对于汽车来说既是生命通道也是黄金通道。这两个通道分别链接了两个关系，前者是链接了主机厂与智能硬件的关系，后者是链接了主机厂与消费者的关系。 艾拉比董事长、总经理孙荣卫表示。