在中国市场愈发如鱼得水的特斯拉,入驻天猫并开启直播俨然已是标准化动作,但它想抓住眼下这波流量红利并不容易。
汽车是重体验、重决策的高价低频消费品,一场直播很难转化成实际的交易。线上直播虽不受地域限制,但回归到购车场景后还是会被地理位置所限,且购买之后涉及上牌、验车、保险等一系列流程。如果不能打通线上和线下的购车场景,直播卖车仍然换汤不换药。
乘联会秘书长崔东树曾表示,疫情期间即便线下经销商让路,直播购车也很难扛起销量这杆大旗,直播卖车面对很大挑战。对于特斯拉来说,牵手薇娅直播更多的是赚吆喝。
即便如此,深谙中国消费者心理的特斯拉已经在中国市场占领了绝对优势。
特斯拉Model Y 来源:特斯拉微博
汽车行业市场预测机构LMC的数据显示,今年3月,特斯拉在中国的新车注册量达到12709辆,环比增长450%。乘联会数据显示,特斯拉3月在中国销量达到10160辆,创下入华以来最高的单月销量记录,占中国电动汽车市场销量约25%。
4月10日国产Model 3长续航版发布后,订单数量随之暴涨。据特斯拉官方配件网站Tesmanian报道,长续航版开放预定后,当天涌入大量订单,1分钟就有10个订单成交,在开放预订24小时内订单量突破2万辆。
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