但对于北京越野近年来的一系列动作来看，它的心态绝不是玩票那么简单，而是非常真切地想让越野从专业爱好走向大众生活。

不可否认，越野并不是消费者的刚需，因此越野车也是细分市场比较小的产品。但它却有着一种独特的魅力，很容易形成一个圈层。那么北京越野想要做的和正在做的，就是通过跨界来拓展圈层的广度，让更多领域的人加入到自己的圈层中去。

在彭刚看来，越野看起来比较小众，但是很多的圈层跟越野是有关联的。比如音乐，尤其是摇滚乐，这种乐队跟越野会有很强的关联；包括很多的户外、钓鱼、摄影之类的都是跟越野车高度关联的圈层。我们会通过它的影响和渗透，让更多现在还没有了解到北京越野品牌，没有了解到越野的人群能够接收到我们的信息。

与此同时，北京越野的圈层用户可以大致分为三类：越野狂热者、越野爱好者和越野向往者。前两种人群无可厚非，他们对于越野的专业性有着一定的要求，而这恰恰正是北京越野的强项。凭借着过硬的军工品质和产品实力，圈粉这些人对于北京越野其实并不是难事。

那么，如何吸引到占比最大的第三类人群，这对于一个领域的顶流而言，就是实现进一步突破的关键。为此，过去的一年多以来，北京越野做了很多跨界的探索。

北汽集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理张国富谈到：我们去年就跨界做了很多大动作，声量也还不错。此次跟摩登天空的跨界也不是一时兴起，是我们从以往的经历磨合出来的。因为粉丝群体大，流量够，对我们扩大声量、扩圈都很有帮助。

除此之外，就在2020款BJ40城市猎人版上市前夕，北京越野还与华为、百度地图、中国移动等TOP级百大潮牌进行了一波联动互撩。据悉，该话题在微博的实时阅读超1.1亿，累计覆盖受众近1.4亿。