面对未来,远通汽车提出了维修业务加二手车业务的“双引擎”战略。远通集团二手车负责人周景霞透露,在该战略下,二手车业务将成为集团发展的半壁江山。为匹配二手车业务的战略定位,远通也在旗下4S店全面引进车易拍超级4S二手车业务解决方案,让二手车业务实现全流程的数字化升级,支撑远通集团双引擎战略的落地。

构建体系化运营

二手车属于非标产品,难以快速地实现规模化效应,所以曾经不被一些经销商重视。今年百强经销商中的河南合众集团,则通过体系化运营,实现了二手车业务的规模化发展。

根据合众集团旗下安信二手车负责人侯娅霞的介绍,合众集团依托一汽-大众官方认证二手车建立二手车展厅,并借助集团托马斯美容公司建立了二手车整备美容翻新中心,从而建立起了规范化的二手车质量体系。

在构建管理体系及业务经营体系时,合众则引入了车易拍全套的二手车业务解决方案——超级4S(二手车)。这套系统帮助合众集团实现了二手车业务的过程指标管理,系统对店面评估师的评估集客进行每日监控和管理,保证评估目标的达成。收购的车辆将会进行线上发拍和销售,并能够对库存进行时时共享和管理,对零售潜客进行记录、跟踪和回访。

在2020年的疫情影响下,合众集团通过体系化运营,二手车业务仍然获得了49.6%的同比增速。同时,二手车单车毛利提升了23.1%,达到2852元/台,二手车业务的净利润也从2018年的362万提高到702万。

随着国内汽车市场从增量市场转向存量市场,汽车经销商集团应抓住数字化升级带来的红利,驱动二手车业务的规模、效率和盈利,实现新旧动能的切换,让集团的战略发展再一次提速。