首先，长城皮卡得益于乡镇市场的需求，以轻便灵活，皮实可靠，一车多用的实例，赢得了用户口碑，形成了一定的“心理市场”；其次，为汽车越野运动提供了通过皮卡改装的平台，有意识地形成了“皮卡越野文化”；再是，率先打响了“皮卡乘用化”，“让皮卡流行起来”与国际接轨。可以说，长城皮卡是较早涉及“皮卡文化”的车企之一。其中，“长城炮”的问世具有代表性。

“长城炮”的命名本身就有摆脱皮卡商用属性的意识，想竭力漂白卡车的阴影，融入乘用化，改造属性。应该讲，这是比一般皮卡车企开悟较早，最典型的例子就是“长城炮”助力珠峰高程测量队登顶，其次是抓住上海郊县皮卡开禁之际，举行皮卡乘用化系列体验活动，让皮卡场景化融入都市生活引起了不小的反响；此外，通过云南、西藏、西部等秘境的探险等，摆脱了单纯玩越野的俗套，将皮卡个性和多用途渗透到乘用化领域，展示了比SUV还要酷，更好玩的境界，拓展了车轮上的新视野。

皮卡出圈，并非长城独家，但做出影响力却始于“长城炮”，相信这并非夸大。在今年上海车展上，长城皮卡创下了国内皮卡展出规模最大，参观盛况最火，引人关注最强，反响热议最好的先例，同时也是单品类展出之最的奇观。这是前所未有的创举，令业界跨目相看，原来皮卡竟如此精彩，颠覆了对传统汽车的认知，掀起了“皮卡热”。

此次长城皮卡带来了八款全新车型，并请来动作巨星甄子丹站台，发布中国首款全尺寸皮卡，公布“炮弹计划”，打造“炮弹仔”潮玩时尚IP等，上演了一场全阵容、全场景、全价值链的人•车•生活皮卡盛会。同时以文化的形态演绎了“皮卡老炮功夫秀”，“武林大会”等。此外，通过旅行达人助阵，拓展全场景皮卡车生活；联合改装厂打造皮卡个性化定制平台，引领共创文化新潮流；牵手携程开启“皮卡露营路书”共创计划；助力林科院罗布泊科考，护航国家级重要项目；传承攀登精神，长城炮开启丈量珠峰第二季，等等。

在这些密集的文化举措之下，还跟进了相应的产品，同样是高度密集，比如“皮卡界劳斯莱斯”（全尺寸皮卡）、“短轴单排版”（火炮）、“移动小别墅”（旅装炮）、“全地形量产越野皮卡”（越野炮）、“全球化乘用大皮卡”（乘用炮全球版）、“美式巴哈风皮卡”（龙弹）、“潮流越野美学典范”（火弹）等产品概念。将皮卡玩得风生水起，眼花缭乱，为消费市场提供了一个千手千面的汽车品类，应该谁也不会否认。而以一己之力撬动皮卡文化所产生的影响力，岂能不为之点赞？从观察得角度看，其意义已不仅仅是营销，而是对皮卡市场的拉动和开拓。

就此，我们是否可以这样说：没有文化的汽车是没有灵魂的，而没有灵魂的汽车就是没有生命的工具。近年来的皮卡热，也就是文化热，其原因就是跳出了皮卡工具化的思维，引入改装、越野、个性、乘用、时尚等消费文化的需求，将生活场景融入皮卡，激活了皮卡“万能化”的基因，开始与国际接轨，全球化。“长城炮”的这种自觉，在实践中尝到了甜头，以至于成为皮卡圈中的“独舞”，同时又起到了“领舞”的作用，这无疑具有积极意义。可以说，“长城炮”的成功是有灵魂的成功。那么，这是怎样的灵魂和启示？这就值得研究了。

2021年5月15日于江浦公寓