“产品是核心，服务是王道，微利新常态下，我们通过丰富的产品及多样化的服务，全面满足不同门店、不同车主的实际需求，以此增加客户粘性及综合利润。”

具体而言，统一润滑油通过持续升级迭代，改善客户价值链，持续拓宽盈利渠道。在商用车领域，统一为商用车提供了全车综合能效润滑解决方案，陆续推出了超粘王、油压王、钛粒王等全新产品，全线附属产品将解决各大部位用油要求。在乘用车领域，统一润滑油为线下经销商、线下KA与4S，以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。

为适应国家排放法规升级，满足国六排放标准，统一还专门推出了全新产品至尊统一新蓝国六车用尿素，全面覆盖用户需求。

与此同时，今年3月，统一润滑油还携手中国人寿推出联名延保专供油品，通过打造“产品+延保+终端”的创新组合，进一步吸引消费者，为车主提供汽车延长保修服务。张义波介绍道，“产品＋延保+终端”的创新形式可以帮助门店实现引流，与终端门店互惠互利，将产品服务化发挥到极致，赋能客户盈利，为用户创造更高价值。

据了解，目前，统一石化正在打造“1+N”项目，为各平台客户提供“三无”解决方案，即通过无采购、无仓储、无物流的模式，助力各平台零压力为车主提供保养换油服务。此外，统一润滑油还依托自身独特的5层业务协作体系，打造了油液市场的“中央厨房”解决方案，凭借资源、规模、品牌优势，可为经销商、品牌商、连锁商提供“标准”食材，拥有小品种现货供应、流量产品罐车供应、定制产品全案服务等多种合作形式，这不仅解决了门店开发难、品牌影响力弱、库存压力大的痛点，更能帮助合作伙伴降本增效快速实现盈利。

“新的市场环境下，轻资产、柔性化、高效运转为特点的供应重构、产销分离，将是未来润滑油行业的趋势。”创新技术领先、产品品质过硬、技术服务到位将是顺应这一趋势的核心竞争力。未来，统一润滑油将依托中国领先的T-lab润滑科技实验室及完善的终端服务网络，在产品创新、营销创新、服务创新多领域发力，给消费者更多更好的选择，满足消费者对能效润滑产品的多样化需求。同时，不断提升终端门店盈利能力，与合作伙伴共同发掘未来润滑油市场。