产品实力决定品牌高度，而创意营销则决定品牌广度。“今年以来，我们在品牌投资、门店建设、营销支持等方面给予经销商支持，进一步打开市场声量，让流量实现商业变现。”统一润滑油相关负责人表示，品牌合作方面，统一先后与“丰田兰德酷路泽70·中国LAND CRUISER 7系俱乐部”、“丰田普拉多山东普拉多车友俱乐部”、“JEEP牧马人·山东马帮俱乐部”、“铃木吉姆尼中国吉姆尼纵队俱乐部”、“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作，成为其官方推荐用油。

门店建设方面，统一润滑油也全面升级，实现投入终端化。“今年我们加强了门店陈列的投资，支撑高端产品出货，升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。”上述负责人表示。

统一还通过创新营销模式，线上线下相结合的精准投入，“真金白银”助力经销商实现销售的快速增长。据不完全统计，2018-2020年统一支持的线下推广会总投入4900余万元，2020年同比2019年通过会议销售增长30%；2020年统一支持经销商直播总场次高达658场，总销量超过2500KL。

服务创新抢跑 定制多样化增加用户粘性

在乘用车领域，统一润滑油为线下经销商、线下KA与4S店，以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式，向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。

目前，统一已具备依据客户技术标准，定制产品线KA的能力，在现有产品生产的基础上，增加了更多的个性化的、弹性的服务，包括定制方案与设定竞争力价格。以散油为例，统一打造了罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择，满足定制化需求。

构建润滑油闭环商业模式，通过废油回收网络+绿色可再生品牌，吸纳赋能更多客户，增加粘性与利润。统一石化技术服务总监韩江涛表示，在5E能效润滑理念的支持下，统一润滑油再利用的实现为我们的客户提供了废油回收的通道，实现了润滑油产品从生产到回收再生的闭环，从社会效益和经济效益上都有很好的前景。