细分行业全覆盖 差异化竞争策略

面对载货车市场，格尔发通过利用新中体+宽体2020款的产品组合，稳固行业地位，并在细分市场取得了近50%的市场份额。新中体产品针对绿通、冷链、快递三大细分市场，开发专业定制化底盘。针对长途高效绿通、冷链市场，开发8×4 大马力自动挡产品，迎合了市场需求趋势和客户群体需要。

面对牵引车市场，从可靠性、舒适性、智能化等方面全面提升产品性能，有效满足快递快运、冷链运输、绿通运输、危化运输和专线运输等高端客户群体。同时北方市场快速推出LNG国六牵引车，抓住燃气车市场增长机遇。跨越K7则坚持高端定位，不断提升产品品质，2020年成功斩获中通集团近3000台大单，市场表现突出，在国内高端重卡市场位居行业前三，成为江淮汽车品牌向上的中坚力量。

面对工程车市场，格尔发坚守合规底线，稳固现有规模，同时以轻量化、标载型产品为突破口，聚焦细分重点市场，成功在轻量化城市渣土车、轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破。自卸车抓住新政实施的市场机遇，实现产品的快速导入。搅拌车深耕行业客户需求，销量显著提升。

面对专用车市场，格尔发坚持中高端产品市场定位，聚焦产品专用功能和客户满意度提升，以贴合市场需求的高性价比产品和良好的服务质量赢得市场认可，在主流细分市场实现销量突破。

针对高端物流运输市场，打造最美长头卡车V7、高端重卡跨越K7等国六b车型，主要定位国内高端市场，面向准时高效、长途高附加值物流用户而打造。格尔发高端车型具有舒适安全、高效节能、智能化等特点，搭载了国六的康明斯、潍柴等大马力发动机，可匹配采埃孚自动变速箱，优秀的产品匹配能给用户带来高出勤率，完全符合国内运输行业“高效运营”的需求，推进中国物流运输向高质量方向发展。

回首2020，商用车市场风云变幻、产品更迭迅速。江淮格尔发以“客户需求”为第一准则，快速应对最新政策法规，加大轻量化技术投入，投入智能化科技赋能物流运输，整合价值链后市场业务，从卖车向“车+服务”转变，为客户提供更加综合的场景化解决方案和全生态链价值服务。