车后市场发展势头强劲，保险直销成重要增长抓手

2020年三季度，灿谷汽车后市场服务业务收入增长至人民币6,890万元，占总收入比为15.8%。灿谷汽车后市场业务板块以保险促成业务为主，依托其覆盖全国数万家汽车经销商和逾百万车贷客户的网络，灿谷保险团队充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种。

本季度在保险业务方面的亮点是保险直销团队的建立，大幅提升了整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于灿谷车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等，已构成该项业务持续增长的重要抓手。

推进创新的经纪人模式，车交易等新业务全面加速

在汽车交易业务中，灿谷将连接汽车生产者，个人消费者和线下实体网络渠道，让汽车流通领域中“人找货”、“货找人”变得更简单、更高效。汽车交易是构建灿谷新零售平台的核心业务板块，灿谷预计车交易业务在后续季度将快速增长，成为公司主营业务收入的重要增长引擎。

灿谷CEO林佳元表示，目前灿谷正在推进创新的经纪人模式。该模式基于与灿谷经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。经由灿谷科技化平台，以社交化的工具，输出产品服务及科技力。通过线上注册的经纪人，灿谷将能更有效地直接触达下沉市场消费者，为其提供更优质的产品及服务。今年7月以来，经纪人模式已经开始在云贵地区展开试点，未来灿谷将在全国范围内拓展这一模式。

布局新能源车赛道，助力新能源汽车厂商实现直营模式的“最后一公里”