面对互联网营销流量端口,品牌竞争日益激烈,产品营销、服务营销、文化营销略显“老套”,唯有在新的机遇下,拓创营销新思路,方能站在时代前沿。长城旗下新能源品牌欧拉谋定后动,不断进行营销迭代升级,脱颖而出,率先在天猫平台累计成交并交付超过10000台(天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据),并成为天猫平台新能源汽车成交量TOP1品牌。

除天猫累计订单业绩亮眼之外,欧拉八月整体销量领跑市场大盘,实现逆势增长,八月单月销量4794辆,同比增长291.3%,强势入局国内新能源市场TOP5,其中欧拉黑猫成绩傲人,夺得新能源市场单一车型销量TOP4以及A00级市场300KM续航以上销量TOP1双荣誉,成功跻身新能源汽车品牌第一阵营。

从“流量”到“留量”,欧拉华丽销量的背后,是敏锐市场洞察力、果敢营销行动力、不断求变创造力的集中发力。欧拉不拘于传统,背靠长城汽车成熟的造车实力,多维出击,并凭借出圈的用户营销,打通线上营销和线下实销的链接闭环,创造了新能源汽车市场营销的绝佳典范。

拓创营销新思路,营销迭代再升级

直播卖车成为营销的重要风口,车企们纷纷入局,但问题在于直播≠带货,汽车作为大宗消费品,价格高、购买决策周期长,如何将流量变现,成为一大难题。合理利用线上渠道为营销赋能,让用户切实感受产品品质和品牌价值,成为考验汽车行业的时代课题。“直播的最大功能是种草,而不是带货。”此前有汽车业内人士表示,车企要先将“草”种到消费者心里,之后才能进一步带动汽车消费。

多平台、全方位、多业态“种草”,欧拉主动破局求变。从欧拉牵手乘风破浪姐姐之一的沈梦辰为其倾情代言,其可盐可甜魅力满分,不仅与欧拉品牌不断创新、敢于突破的内核完美契合,也与欧拉受众人群不谋而合;到冠名《向美好出发》、《谢谢您na》等直播综艺,借势汪涵、谢娜等明星效应制造爆点为欧拉品牌赋能,强化互动体验。并且结合欧拉品牌年轻化的特点和潜在消费者的喜好,邀请KOL红人、专业人士花式讲解吸引潜在购买者。欧拉一系列花样“种草”深入人心。

线下经销商联动,开展多城百场直播。欧拉积极打造线上营销与经销商联动新模式,赋能引流,重新激发渠道活力,提振销量。值得一提的是,用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店拍下1元试驾订金,欧拉4S店在约定时间将新车送至指定地点,提供上门试驾的无接触式服务,打通销售闭环的“最后一公里”。