欧拉在营销迭代的征途上从未退缩,线上通过巨大流量扩大知名度,线下及时收割订单,在热闹喧嚣大手笔的直播营销与较低转化率和成交量的冲突中找到突破,有效化解“直播卖不动车”的痛点。

深入消费者圈层,坚守用户至上思维

《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告指出,Z世代年轻人将成为未来新的消费主力军,预计未来将有约4000万潜在Z世代迎来购车需求。面对欧拉品牌的主力消费人群——高颜值、高情商、高智商,欧拉拥抱Z世代,融入年轻用户生活场景,赋予用户话语权,强化用户共创。

从欧拉猫系产品的车型命名、产品矩阵的构建到创新的上市形式,欧拉品牌将决策权交给用户,让用户深度参与,拉近了用户与产品的距离,将“用户养成”引向高潮。给予用户的不仅仅是一辆车,而是一种生活方式——追求自由,集理性思考与情感诉求于一身,与当下年轻用户既注重产品质量,又追求情感共鸣和价值认同的思维方式一拍即合。

基于对消费人群的研判和洞察,欧拉在如何与用户实现更深度的连接上再次加码,为了更贴近消费者,欧拉积极布局私域流量,搭建欧拉APP、小程序、官网等线上购车平台。从产品思维到用户思维的转换,进一步拉近了和消费者的距离感。

卓越品质赋能,品牌魅力再进阶

通过营销迭代打造欧拉品牌的营销新生态,欧拉实现了品牌声量和产品销量的提升。千里之行始于足下,欧拉销量持续走高的背后,既有营销迭代升级的助力,也离不开其强大产品力和精品战略的支撑。