线上渠道的拓宽、直播带货等新营销方式的出现,成为汽车行业的全新机遇。长城欧拉抢占风口,抓住渠道变革的红利,通过线上线下联动的创新营销模式,实现流量变现,成为天猫平台首个销量突破10000台的新能源品牌。

今年8月,欧拉品牌销量4794辆,同比增长291.3%,连续6个月实现正增长,位列全国新能源汽车销量TOP5,成功进入新能源汽车品牌第一梯队。此外欧拉旗下销量明星——欧拉黑猫,8月销量3,748辆,同比大涨238.3%,跻身全国新能源单车销量第四名,A00级别市场第一名,成为欧拉品牌销量王者。

营销迭代花样多,流量收割不停歇

天猫平台销量破万的背后是欧拉品牌营销迭代的成功,欧拉瞄准“流量”的价值,打造线上线下融合的营销闭环,加强与年轻用户之间的交互性,将这种价值向后迁移,完成从“流量”到“留量”再到“销量”的转化,实现品效合一。

这一过程中的首要任务就是收割流量,将其变为“留量”。为此,欧拉不断创新迭代营销手段,通过创新化的营销方式、层次化的直播带货、多元化的销售渠道,完成“头部引爆-腰部扩散-集中收量”的全链路流量转化,在超级流量池中更高效地覆盖并吸引目标受众。

欧拉花样频出的直播带货玩法,叠加不同的人群策略,有效确保对不同类型人群的引流。欧拉联手头部明星,选择沈梦辰作为品牌代言人、入驻汪涵、谢娜、杜海涛等更具国民影响力的顶流直播间等,充分运用明星资源和定位,引爆全网流量;同时,欧拉使用腰部KOL、网红直播带货,借势拉动粉丝经济;再结合boss带货、产品专家讲解等方式促使潜在用户做出购买决定,为品牌创造流量和声量的最大价值服务。

在此基础上,欧拉还通过加码天猫等线上销售渠道,把商业增量向线上延展,拓展出声量转订单的阵地,同时联动线下经销商集中收量,打造出订单转销量的阵地。线上曝光与线下收割联动,厂端品牌传播与终端销售动作一致,完成了“线上+线下”全渠道战略布局,全面覆盖年轻用户的行动轨迹。