直播卖车不靠谱?流量变现是天方夜谭?

据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示,欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000台的新能源品牌。欧拉品牌及早入局,打造营销迭代升级新业态,最终占据时代营销迭代制高点,为消费者打造了一个线上线下自由跳转、实体与电商平台舒适衔接的“新消费时代”。

营销迭代升级 线上线下齐作战

欧拉之所以能够成为天猫平台上,首个销量破万台的新能源品牌,是因为它及早布局,不断创变,坚持手握直播王牌,线上引爆流量的同时线下引流,成功破译线上线下联动营销密码。

欧拉营销新业态不断迭代升级,及早入局创新营销,开启云端卖车,并迅速开启新零售2.0模式。以百场经销商直播“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”为代表的创新营销模式,逐渐完善成熟。又通过“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动,打造了更丰富的场景体验,此后,欧拉又瞄准了更具国民影响力的“顶流”直播间,“黑白CP”亮相汪涵《向美好出发》节目直播间、欧拉冠名谢娜直播节目《谢谢您na》再掀带货热潮。此外,沈梦辰还在杜海涛直播间,免费为男友粉丝送欧拉黑猫疯狂圈粉。在“芒果主持人效应”的助推下,欧拉潮车凭借高颜值、高价值的卓越产品实力,成功圈粉。今年下半年,欧拉潮车还有无限精彩、无限可能等待开启,我们拭目以待。

除线上玩法吸睛之外,其背后强大的经销商“军团”赋能是加分项。欧拉品牌拥有全国超214家经销商,线下用户凝聚力、维护力是欧拉品牌的优势,也是网红或者汽车媒体直播的短板。此外,欧拉打通线上线下闭环,将厂端与终端相结合,进一步强化了线下经销店的服务和交付角色,为线上服务需求提供保障。欧拉的每一场直播,都不是单打独斗,厂商联合更像是一个完整的“军队”共同发力、齐作战。

品效合一 赋能销量由量变到质变