在直播带货炙手可热的大环境下,只有在大潮退去后,才知道谁在裸泳。长城欧拉凭借花式创新营销玩法,以新场景、新模式,与用户一起培育起线上营销的长效共赢机制,给用户带来实际价值,打通了线上卖车“任督二脉”,打破线上大宗消费品卖不动的“魔咒”。据天猫平台长城汽车官方旗舰店的订单核销数据显示,长城欧拉销量已突破10000辆,是在天猫平台销量率先破万的新能源汽车品牌,成功走出直播卖车“撩的多,卖的少”怪圈。

营销迭代:和长城欧拉一起升级“打怪”

从“网红直播”到“全民直播”,不断创新的直播模式,逐渐取代了符号化的明星网红。面对这样的浪潮,欧拉在创新营销和直播模式方面不断探索,成功打通“线上+线下”销售闭环,通过BOSS带货、入驻顶流直播间等新玩法,上演起创新多、迭代快的直播进化论,创造了一个又一个营销小高潮。

早在3月份,欧拉就开始大规模尝试线上直播,搭建起丰富的线上营销链,让消费者享受到不一样的购车体验;4、5月份,欧拉举办百场经销商直播,“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”的创新营销模式逐渐完善成熟;6月,欧拉又通过“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动,打造了更丰富的场景体验。从初次涉水到火力全开再到走向常态,欧拉将全新的营销模式推向高潮。

经过几个月全新营销模式的洗礼,欧拉品牌声量与销量快速提升,随后瞄准了更具国民影响力的“顶流”直播间,7月,欧拉“黑白CP”首次亮相汪涵《向美好出发》直播节目,成为直播间最热“人气王”;8月,欧拉正式冠名谢娜直播节目《谢谢您na》,黑白双猫在线收割2798台订单,再掀带货热潮。

圈层狙击:看头号玩家占领用户心智

欧拉能将线上营销玩的如此炉火纯青,离不开其背后的用户思维。一向强调“用户共创”的欧拉品牌,不仅以年轻用户的情感需求为出发点,在营销活动上不断推陈出新,还多次尝试把决策权交到用户手中,真正做到“用户想要什么,欧拉就做什么”。