几天前,一位张姓女客户来到淘车二手车沈阳门店,“听说你们这儿有卖玛莎拉蒂?我想看看”。很快,在实地考察车况后,张女士爽气地签订了购车合同,用65万元全款买下了一辆2018款的玛莎拉蒂吉博力。
这并非淘车首次售出豪华车。事实上,在这家二手车新零售平台,中高端车辆的销售占比正在逐渐提升,一场二手车的“消费升级”已悄悄来临。
女客户“神速”拿下65万元豪车
据接待该客户的淘车沈阳门店销售张洪羽介绍,这位张女士已在生意场“打拼”多年,来到门店点名要看的就是玛莎拉蒂。“这款车的新车价在80多万,但等货至少要半年。二手的,全国范围内的可售车源也不多,车况符合客户要求的就更少了,全沈阳不超过3台。”
淘车沈阳店出售的玛莎拉蒂吉博力
“在为客户推荐这款车辆后,她一下就看中了。5月6日来看的车,5月8日就签订了全款购车合同,提了车。”
“65万元全款购玛莎拉蒂”,并非二手车销售中的极端个案,淘车沈阳店还售出过价格更高的奔驰G级车。处在一线的淘车销售人员已明显感受到消费升级带来的改变。如今,来咨询和购买中高端二手车的客户正在逐渐增多。就拿张洪羽来说,在玛莎拉蒂之前,他已接连售出了宝马5系、丰田普拉多等多款中高端车型。“只要车况好、价格符合心理预期,客户基本上很快就会拿定主意。”
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