1+1+13看易车如何深挖春节红利

悲观的卖鞋商人看到光脚的地方，马上离开。乐观的商人，则强势进入。易车相信，在车市增长进入瓶颈，而下沉市场挖掘进入白热化的争夺期的背景下，对于价格信息的线索把握，成为产品服务的重中之重和有力竞争点。而汽车互联网平台，更需要一场营销场景的变革。

此次在春节期间的营销策略，可以说是易车平台进行春节红利捕捉和进行战略革新的关键一招。为此，易车首先是在2019年10月签约沈腾作为品牌代言人基础上，加签开心麻花两位当红台柱马丽和艾伦作为易车品牌证言人，由单一艺人变成明星矩阵。这在消费者心智的占领上，自然是更具IP联动性和多元化效应。

再加上开心麻花亲和力强、知名度高、老少咸宜的IP特征，这让易车的对外形象，更加能激起用户喜爱，从而扩大受众范围，更好地覆盖潜在购车人群。从投放周期和投放渠道上，则可以看出，易车的营销谋划，也并非一股脑式的“盲目砸钱”入场。而是分批次、分阶段、分场景的聚焦化投放。这样，在不同时间节点的不同人群集中度场合，易车都可以以最低的成本投入，获取最佳的营销力度和话题热度。

并且，得益于营销周期的衔接式闭环，这股热度也不会产生“过燥”或“冷热不均”的尴尬情景。当然，春晚人口流动性强，渠道下沉明显，家庭场景适合分享等多重特性，才是这一节点最具营销吸引力的主要因素。为此，易车的大规模投放，主要着眼于明星晚会、电影剧院等合家欢的高频场合，来“加热”消费者关注度和制造群体话题点。同时，易车还积极采用红包活动引导用户下载使用等一系列策略，来驱动用户将心智动作转化为现实行为。

而在这一个个不经意的“下载—点开”动作，和一群群基于友缘、亲缘关系的热切推荐、讨论和宣传之中，易车得以最大程度上，挖掘春节人群大迁移时的社交裂变红利。可以看出，易车营销行为和合理性，正是基于用户生活场景与触媒路径，兼具广度覆盖与深度渗透，并进行媒介渠道的严谨筛选和有序投放。而这种有效的方法论，也成为易车在春节深挖红利的营销利器。

明于机数者，长胜之道也。有痛点的地方，就是商业进军的据点。而在市场前端的排兵布阵，总是营销先行。车市亦是如此。很多观察者认为，车市正在步入增速下滑和增长受限的市场寒冬。而易车看到的，则是价格不透明的行业机制和消费痛点，迟迟得不到解决。