上涨源自内生动力，以用户为中心

　　江铃汽车销量的上涨既来自宏观层面对政策环境的把握，更来自于以客户为中心这一市场营销战略。

　　为什么说这套营销战略是销量上涨的内生动力呢？举例来说，产品轻量化的技术提升，提高了客户的安全和综合使用成本效益，从而带来了客户订单的持续增长。最直观的理解就是，在保证强度的前提下，每减重1公斤，就能为客户多拉1公斤货物，这显然对提高市场竞争力至关重要。目前江铃汽车在售的45款主销车型都进行了轻量化开发，整车轻量化水平达到了10%，销量也随之逐渐上涨。轻量化只是以客户为中心的一个缩影，其实，销量的增长更来自于整体产品、服务、口碑的不断提升。

　　产品多样化、客户定制化，综合实力带来长期增长

　　长期的技术积累还让江铃汽车具备了快速响应的客户定制化能力，这也成为其未来销量长期高速增长、领先同行业的重要保障和核心壁垒。

　　江铃汽车于二十世纪八十年代中期在中国率先引进国际先进技术制造轻型卡车，成为中国主要的轻型卡车制造商。作为江西较早引入外商投资的企业，江铃汽车吸收世界前沿的产品技术、制造工艺形成了领先的产品生产能力。由于多样化、客制化战略实施较早，因而技术积淀更深、开发效率更高，与同业相比，江铃汽车具有系统配套更全、开发周期更短、交付时间更快等综合优势。江铃汽车拥有客户定制差异化产品的体系化、多样化能力，冷链运输车、轻型物流车、城市环卫车、警用车、运钞车、救护车、自卸车等产品一应俱全，可以快速响应客户的定制化需求。高效透明的运作和高水准的经营管理，使江铃汽车形成了规范的管理运作体制，先后荣获江西省省长质量奖、全国质量奖入围奖等业内大奖。

　　与产品多样化、客户定制化对应的是完备的营销、服务体系，江铃汽车在中国汽车市场率先建立了现代营销体系，按照销售、配件、服务、信息四位一体的专营模式，目前拥有400多家一级经销商，经销商总数超过1000家。江铃汽车是中国轻型柴油商用车主要出口商，并被商务部和国家发改委认定为国家整车出口基地，江铃汽车品牌也是商务部重点支持的两家商用车出口品牌之一，综合实力突出。