2019年，中国车市遭遇严峻挑战，行业寒冬凛冽漫长。在此背景下，作为国内领先的汽车互联网服务平台，汽车之家近日宣布，为助力行业发展，2020年度“车商汇”产品将以稳定不变的价格，提供更多优质的线索，赋能经销商合作伙伴，在车市寒冬与经销商共克时艰、共同进退。

线索量逆势增长

中国汽车工业协会数据显示，今年9月，全国汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆，同比降幅收窄;乘用车销售193.1万辆，同比下降6.3%。这已是我国汽车产销量持续15个月的同比下降，消费动能低迷。

“中国车市持续走弱，经销商经营困难，为此我们决定2020年度车商汇产品维持原价，帮助合作伙伴尽快走出困境。”汽车之家副总裁吴涛表示，今年以来，一方面是汽车之家线索总量持续增长，前三季度逆势增长16%;另一方面，经销商出现了倒闭潮，行业逐步向头部集中。基于“车商汇”产品会员制的收费模式，此消彼长之下，单店获得的线索量还将有大幅增长。换言之，同等的价格，每家门店都将获得更多的资源支持。

“更多的线索乘以更高的转化率，将带来更多的成交。”这是汽车之家提出的“万能公式”。在赋能行业方面，汽车之家主要的工作就是致力于提升公式左边的两个变量，即线索量以及转化率。

吴涛此前在接受媒体采访时曾指出，2018年全年，汽车之家提供线索量达1.1亿条，帮助经销商成交的保守数量是超过600万辆。另一方面，汽车之家的线索更多产自于自带交易属性的自有流量，转化率位列垂直行业第一，是竞品转化率的两倍多。

业内人士分析，从线索单价看，美国销售线索均价22美元/条，英国销售线索均价30英镑/条，汽车之家2018年度线索均价25元/条，与国外相比，汽车之家线索价格有较强竞争力。而在此次宣布不涨价之后，在今年线索总量实现了16%增长基础上，线索单均价还将进一步下降。