中国汽车流通协会发布的《中国汽车经销商当前生存状况报告》显示,中国四成左右的汽车经销商经营亏损。未来3-5年也将是汽车产业攻坚克难的关键阶段,经销商自身的营销模式变革迫在眉睫。

全国工商联汽车经销商商会秘书长朱孔源表示:一切比旧模式更创新的销售模式,都可以称之为新零售。但是,所谓的新,只是一些新的方法,一个新的趋势。经销商主体模式其实从未改变,只是技术手段和服务理念在不断创新。因此,所谓的新零售只是在为传统经销商模式赋能。

汽车之家作为国内领先的汽车互联网服务平台,打造的这场818百城车展,引入了新零售模式理念,全球首次举办线上车展并基于大数据分析进行精准引流,同时联动线下落地车展实现无缝衔接,帮助商家更好实现了销售过程升级,并成功整合成为了汽车行业的现象级节日营销IP。

此外,818百城车展还突破了基于店面营销的传统零售场景,融合了传统车展、电商、城市展厅等多种渠道优势,让商家零售场景更为丰富:可以线上3D全景赏车、一键留资与商家直接互动,也可以在线下的热门商圈多品牌比较,轻松选车。

新模式也得到了商家的充分认可。参与百城车展的众多经销商也表示,此次汽车之家818百城车展,不仅为汽车零售行业打造出自己专属的购车节,也通过电台、超市等多种渠道,利用展台寻宝、分享有礼等众多互动措施,吸引消费者前来看着买车,实际效果也远超预期,为销售淡季开辟新机会。

革新消费者购物体验,升级消费服务

升级消费服务的一大前提是洞察消费趋势。《中国汽车消费趋势洞察报告》显示:30岁以下群体正在成为市场的新生力军,用户的年轻化还将驱动经销商、后市场等层面向更加全方位的“汽车生活”角度转变,互联网带来的开放式平台和丰富的交互体验已经深刻地影响了消费者。