二手车行业发展态势

我国乘用车的总保有量不断攀升，新车交易量增长停滞乃至下跌，但二手车市场却十分活跃。近三年来，我国二手乘用车销量不断增长，2018年销量超1,000万辆，同比增长12.57%。

2013年是二手车电商的发展元年，人人车、车易拍纷纷接受风投入局。2016年，国家放开了二手车异地限制迁入政策，进一步促进了跨地区的二手车市场整合。如今，二手车电商渗透率已接近二成，并逐年提升；二手车电商市场已势不可挡。

在如此巨大的二手车电商市场中，玩家众多。目前为止，海马云覆盖约14家二手车行业交易活跃平台，基本覆盖二手车电商全行业。近一年来，优信、瓜子、人人车三家市场声量和热度远高于其他平台；本报告将以优信、瓜子、人人车为典型，具体解析二手车电商行业概况

从优信、瓜子双平台整体看，已售车辆平均价格10万元，平均车龄3.6年，平均周转天数25天。

二手车电商商业模式

以优信为例的B2C模式，受B端统一管理，车源质量较高，供应链效率高，但在架车源不足，车价较高。