随着大数据和互联网技术的大力发展，商品销售模式进入了“新零售”时代，汽车这类大宗商品也加入大军。与传统的模式相比，“新零售”打破了销售壁垒，将“人、货、场”三个生产要素重构，由传统的以“场”为核心转变为现在的以“人”为核心。

新零售时代，以消费者为核心

汽车新零售的主要形式是“以租代购”，也就是车辆以长租的方式，用户以零首付或者是低首付拿到车，然后按逐月支付租金，等租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。目前国内已经有大量企业采用此销售模式，例如国美和神州集团。

国美采取“家用电器+汽车”的综合卖场模式，与各个汽车 4S 店和二网经销商合作，将汽车业务与家电卖场结合；神州优车集团利用线上线下相结合的模式，以销售爆款新车为主，打造并行于传统 4S 店之外的汽车电商平台，为消费者购车提供一站式服务。

汽车新零售的主要特点有三个。第一是线上线下方式相结合，通过线上平台的宣传和推广，引流到线下门店，客户在APP或网站选好车后，到就近门店试驾体验，满意之后可直接在店内提车；第二是以消费者为核心。传统销售模式中，4S店占绝对的主导地位，新型销售模式更注重用户体验，拉近商家和消费者的距离；第三是服务与销售分离。传统的4S店从销售到服务一手包揽，比如买车必须同时购买车险等捆绑销售的问题普遍存在。“新零售”则将销售和服务分离，门店只负责卖车，另外打造一条服务链。

与传统销售模式相比，“新零售”有其明显的优势。首先车源更加丰富，线上平台有众多渠道提供各类品牌的车；“以租代购”的方式更加灵活便捷，满足更多消费者的需求；购车流程简化，提车周期大幅缩短。

“零首付”模式，降低购车门槛