汽车新零售采取的金融模式主要有“低首付购车”和“零首付购车”，尤其“零首付”降低了消费者的购车门槛。记者采访了汽车新零售平台“酷车”的负责人，他表示：“以租代购的形式下，零首付是常见的一种金融模式，只要客户资料达到审核标准，就可以申请零首付购车，在不久的将来，零首付购车可能会成为主流”。

广西南宁人小王，大学毕业三年，在当地一家公司上班，由于工作原因急需购买一辆车，他选择了一家汽车新零售平台，但以他的收入短期内没有足够资金付首付，了解零首付购车后，他用这种方式买了一辆雪佛兰科沃兹。他说：“起初还有点半信半疑，但是深入了解后发现很适合我，而且和平台签约权益也有保障”。

有数据表明，目前我国的汽车消费主力军已经从70、80后转移到为90后青年群体，且三四五线城市的消费需求不断提高，这个群体往往没有足够的资金支付高额首付，因此“零首付购车”是最佳方案，减轻了资金压力，将来或成主流形式。

“酷车”率先领跑，抢占市场先机

“酷车”云平台是一家以“以租代购”为核心，提供整车销售和金融服务的汽车交易平台。2016下半年是汽车新零售的萌芽时期，记者了解到“酷车”创立于2017年，是行业内第一批做这个事的企业，目前全国设有14个分公司，发展了500多家线下门店，遍布各大省市。

短短一年时期，“酷车”迅速发展，通过品牌加盟的形式占领了大量市场。与其它竞争者相比，“酷车”的客户资料审核快捷，客户在店里看好车后，从提交资料到审核完成只要一小时，两小时之内可以提车；另外在“酷车”云平台零首付购车的贷款利率，基本和银行持平，甚至还会低于银行利率。

大部分平台和线下经销商都是简单合作，平台负责引流，门店负责供车，“酷车”和同行最大的区别就是采用品牌加盟的形式，所有加盟商以“酷车”的品牌面向消费者。对于消费者来讲，统一的品牌更有保障，有任何问题可以直接和平台沟通解决。对于加盟商来讲，不仅降低了开店成本，更有品牌公信力，增强了获客能力。统一的管理模式，使得业务更加专业化、流程化、规范化。