说起MATHY品牌，当时我们的德国品牌推荐人这样说到：“MATHY在德国历史悠久，在各方面都非常棒，有很多独到的优势，只是价格很贵，你在国内做会很难，但是，只要坚持几年，后期可能就会出现爆发式的增长!”鉴于MATHY的历史和高品质，与自己最初的想法，我最终做出了选择，一定要做高品质的MATHY产品，跟国内市场的劣质、假冒产品区隔开来。

　　12万公里不换油似乎还很遥远

　　玛蒂品牌70年的历史，和无数德国客户案例，以及我们一段时间的亲身验证，德国玛蒂品质可谓出类拔萃，可以承载我们做高品质的初心和梦想。梦想就因此起航了!我们当时觉得，前途一片光明!

　　然而，任何事情，从未一帆风顺。德国玛蒂来到中国，“推什么，怎么推?”是摆在我们面前的首个难题。德国玛蒂产品卖点真的很多，该怎么选择呢?在德国，玛蒂一直再推“12万公里不换机油”，这意味着，太多的节省，我们也认为，这应该是个革命，能引领行业的革命，而且有现成的经验和路子。

　　于是，大战旗鼓地组织队伍，按照传统的招商路线，参加展会搞招商，折腾了半天，市场反映平平，代理商不买账，终端用户也不敢用。代理商说，“你12万公里都不来店里，我们喝西北风去啊!”终端用户说：“都是5000公里，你12万公里?骗人的吧?怎么可能?把车子搞坏，怎么办?”这样的结局，着实给我们泼了一盆冷水，心里也凉了半截。

　　面对这样的情况，我们不得不重新审视德国MATHY品牌：高价格、高品质...用什么卖点可以支撑起来?我们拿什么跟市场上几十块钱的同类产品去PK，去竞争呢?我们的出路在哪里?我们如何在这个市场长期的生存下去呢?无尽的烦恼，找不到答案!

　　生存与竞争让我们走向了迷失的弯路