2016北汽十三五开局之年，北汽绅宝以超出满分的优异成绩强势交卷。一年里，北汽绅宝实现了历史性的跨越，一是超额完成全年销量目标；二是仅用5年时间便达成年销20万辆，成为了最快实现年销20万辆的中国品牌之一。
纵观车市，北汽绅宝是今年最当之无愧的疯狂飙车手。据中汽协统计，2016年1-12月北汽绅宝实现销量224500台，同比增长87%。其中，SUV销量突破21万，同比增长逾五倍，北汽绅宝以真实力再度演绎了全程百米冲刺般的北京汽车速度。
2016是北汽2020战略最关键的一年。一年前，北汽自主领命计划五年达成中国品牌前三的目标，曾一度被坊间质疑是一个高难度挑战。而北汽绅宝红军不怕远征难的坚韧击溃了质疑，仅仅一年销量、增速便双双创下新高，距离计划步步逼近，市场纷纷空转多青睐有加。
古云，君子谋定而后动，顺势而为。2016年北汽绅宝能在一片赤焰红海中杀出，源于真正把住了市场脉搏，站对了风口。北汽绅宝敢拿产品、营销、渠道痛点开刀的作风，令其享受到了差异化策略的红利，从而迎来了全新的绅宝时代。
明星爆款时代 一年六款SUV全国终端一抢而空
今年北汽绅宝的SUV投放策略，创造了两项史无前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度、高强度的新品投入在行业实属罕见。二是推一款火一款，明星产品辈出，终端店头不断上演一抢而空的火爆盛况。
数据显示，北汽绅宝12月实现销量30726台，同比增长35.8%，而北汽绅宝双子星在上市后均以最快速度成为了万台俱乐部成员。其中，绅宝X25上市3个月便实现月销破万，1-12月累计销量超过7.3万台。绅宝X35作为一款现象级产品，12月创下16346台的新高，实现破万四连击，上市半年多累计销量超过7.4万台，在全国范围内拉动了一场绅宝热销风暴。越野小爷北京(BJ)20销量则稳步增长，12月实现销量6637台，上市不足4个月累计销量便近1.8万台，成为北汽SUV家族全新增长点。
SUV市场已无大蓝海，抓住小蓝海是成败关键。今年，北汽绅宝能后来居上离不开精细化战法，即：盯住一个市场吃透，瞄准一种需求做精。什么是吃透市场？今年北汽绅宝看准了A0-A级SUV的巨大潜力，接连投放双子星绅宝X25、绅宝X35和绅宝X55三款SUV，实现了口碑力、集客力的互通和导流，令消费者从5到12W、从操控派到舒适派都有车可选，发挥了巨大的聚合效应，在细分市场形成了占山为王的绝对优势。
怎样把需求做精？要坚持用户决定整个江湖。2016年北汽绅宝无痛点不产品，把一款款SUV产品打造成了硬通货。比如，窥见小型SUV市场缺失家庭化产品的迫切需求，北汽绅宝敢于打破传统，迅速推出绅宝X35树立新价值标准令产品风靡全国。再如，发掘到越野、城市双栖生活的时尚潮流，北京汽车敢为人先打造都市越野SUV细分市场，推出的北京(BJ)20创下人气新高。
解决痛点的好产品，永远不愁卖。在车企普遍产能过剩的时代，北汽绅宝凭借敏锐的产品嗅觉，罕见地实现了零库存，并达成了销售拉动生产、终端销售量拉动批发量的正向循环，令行业和媒体刮目相看。2016年，北京汽车一共斩获41个奖项，可谓是大奖拿到手软。最佳自主首发新车奖、年度风云小型SUV等六项大奖被绅宝X35收入囊中，北京(BJ)20更斩获了年度自主品牌SUV及最佳颜值奖两项大奖多项高含金量的奖项，再一次证明了北京汽车的实力。
粉丝经济时代 赛事、娱乐营销两大IP打造19亿爆棚人气
当今时代，汽车消费已逐步进入了马斯洛需求层次的顶层更多人买车不光为代步，而是寻求一种精神认同和归属，这触发了车企之间的一场愈演愈烈的圈粉大战。而北汽绅宝则选择了以兴趣聚友，通过赛事、音乐、娱乐等跨界形式，与更多粉丝玩到一起，实现了粉丝效应最大化。
今年以来，北汽绅宝主要形成了娱乐营销、赛事营销两大IP。在娱乐圈，北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，这一自主原创高品质音乐平台，坐拥央视强大资源，吸引了大量热爱原创、高品质生活的消费者，北汽绅宝品牌则借机迅速与之建立共鸣。数据显示，期间北汽绅宝的日平均搜索指数保持在8000左右，累计观赏人次超过19亿人，影响力遍及大半个中国。这一营销同样撼动业内，一举斩获2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例、2017中国汽车年度最佳营销案例等大奖，成为车企创新营销的典范之一。
在赛车圈，北汽绅宝赛事营销战略步入第三个年头，并全面升级。一方面，北汽绅宝在四大赛事战绩骄人，CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名、2016赛季中国品牌NO.1，贵阳站2.0T超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名，每一项荣誉都直接正向证明了北汽绅宝的产品实力；另一方面，北汽绅宝的赛事传播策略也更加成熟。一则线上形成了全跟踪式传播；二则线下邀请车主、经销商、媒体直接观赛，让赛场变秀场；通过双线密切配合，外部传播与内部传播相结合，形成了完整的传播矩阵。明年，北汽绅宝将会继续拔高赛事营销视维，向更多、更高挑战的国际化赛事发起挑战。
渠道红利时代 一年建店680家攻占小城镇
今年以来，越来越多的小城镇消费者发现家门口就能买绅宝。而这正是北汽绅宝赢在终端的秘诀之一大面积的渠道下沉。众所周知，3-6线城市的汽车购买力正不断呈爆发之势，谁能率先攫取这一市场机会则必将赢得巨大红利。
但这也是困扰众多车企的难题。广撒网、固能多捞鱼，但如何渗透全国千万零星分散、体量微小的下线市场，绝非厂家朝夕之功。北汽绅宝的策略是：激活终端，发动广大投资人的力量。在坚持1+N+X渠道策略的基础上，北汽绅宝开展了百县千店万车计划，推出了少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴等三大渠道开发政策，生态化地鼓励一级经销商，自主去开发二级网络和卫星店。
低门槛、高盈利的北汽绅宝，顿时成了投资人眼中的香饽饽。一天接待六波投资人，来不及喝口水成了北京汽车总经理办公室的真实写照。忽如一夜春风的互利渠道政策，令北汽绅宝终端数量犹如千树万树梨花开，2016年1-12月新增加经销商网点680家，新增加网点数量同比增长42%；截止2016年底，经销商网点总数达到1875家，同比增长61%，增速十分惊人。
必须让听得见炮声的人，有能力呼唤炮火。北汽绅宝不仅追求终端量的原始积累，更看重端盈利能力，对商家授之以渔。为此北汽绅宝推出了四线作战计划。终端传播能力上，提出了线上星火燎原计划、品牌规范终端应用梳理。经营质量上，北汽绅宝提出了线下市场公关专项下一线走访计划和全员驻店终端提升计划。同时发起了双百行动，前后有175名党员，34名入党积极分子驻店协助经销商改进提升。
尤其是星火燎原计划创造性地延展了经销商的传播发声、服务能力。这一方面包括星火计划，通过品牌发言官形式，全面调动各地经销商的发声能力，深化3-6线城市的传播覆盖。另一方面，燎原计划是指北汽绅宝通过与汽车电商平台及O2O模式的合作，来实现线上品牌展示和销售，并达成渠道网点和服务网点的共享，为经销商提供新盈利点。这一空中部队与地面部队里应外合，对3-6线城市形成了立体化覆盖。
可以说，北汽绅宝如今已拥有一支能自我造血的渠道军团，在相对健全的激励、提升体制下，北汽绅宝将像细雨一样渗透到全国3-6线城市的角角落落，这将为其未来销量的又一轮爆发式增长打下坚实的基础。
北京汽车能否成为世界级企业，关键看自主。在这一北京汽车十三五开局之年，北汽绅宝确实不负众望，以实力书写了中国品牌新速度。尤其是通过产品、营销、渠道齐发力，市场犹如三军过后尽开颜，大大地敞开了真诚的怀抱。2017年，相信北汽绅宝将继续保持昂扬斗志，以空前增速领跑中国品牌。
