上海通用汽车凯迪拉克品牌总监 刘震
3月8日晚，伴随着凯迪拉克之夜2013-2014世界旅游小姐中国区总决赛在成都的落幕，让人们清晰地看到了凯迪拉克对于品牌建设的各种建树：SRX匹配纵横开拓之旅，展示对自由的向往；XTS携手众明星闪耀上海国际电影节，彰显豪车瞩目风范；ATS赞助《北京爱情故事》及世界旅游小姐中国区总决赛，标志着凯迪拉克首次进入年轻化细分市场。为此，记者专访到上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震，了解凯迪拉克接下来的最新动向。
讲好品牌故事 尝试新的营销方式
记者：2013年以凯迪拉克为代表的豪华品牌在中国的势头非常好。2014年在品牌建设方面，凯迪拉克最关注的是什么，或者说挑战都有哪些？
刘震：30岁～40岁是目前豪华车型的主力消费人群，这一群体追求能够体现自己个性的豪华品牌，这是一个发展趋势。因此凯迪拉克的机会非常大，因为它不但有历史积淀以及文化底蕴，而且相对来说也是一个有个性的豪华品牌。2014年对于凯迪拉克来说，不需要呈现更多的多元化的东西，只要把目前的品牌故事讲好，让消费者能够更具体、更深刻地体验到凯迪拉克的品牌文化。
其次，媒介环境正在发生非常大的变化，在这个大环境下会有什么新的热点出现，这是我现在思考最多。4G时代已经来了，媒体会发生很大的变化，2014年可能也会有新的工具、新的平台出现，包括视频都会发生改变，这些势必会引起移动互联营销方式的改变。我们也会不断尝试一些新的营销平台和方式。
记者：凯迪拉克今年对于品牌建设方面具体有哪些营销举措？
刘震：这次冠名世界旅游小姐大赛就是凯迪拉克品牌的一次营销举措。凯迪拉克品牌成为本次大赛的独家冠名赞助商，是希望为年轻时尚女性提供一个展示美丽、智慧的平台，同时展现凯迪拉克年轻、时尚、动感的一面。借由这一赛事，将会使更多的年轻消费者进一步提升对凯迪拉克品牌和产品的亲近度、好感度。同时，凯迪拉克在多个领域进行跨界营销，无论是专注某个领域，还是全面开花，凯迪拉克始终会围绕品牌的震撼表现，瞩目风范来展开营销活动，来展示品牌年轻、时尚、动感的一面。此外，凯迪拉克也通过微博、微信等众多新媒体平台进行了尝试。
完善产品线 获得良好口碑和反馈
记者：对于目前产品能力的提升，您是否能多做些介绍？
刘震：自进入中国以来，凯迪拉克一直致力于为消费者呈现具有瞩目风范，震撼表现的产品，在不同细分市场中，每一款推出的新产品以及产品的改进方面都在保持家族元素的基础上进行了创新和发展。去年推出的ATS在短时间内，因为独树一帜的时尚魅力与完美的操控表现为众多国内消费者所青睐，获得了首批车主的良好口碑。SUV领域，全新SRX在配置上更加丰富，包括新增摩卡灰车身颜色以及新增太妃色内饰，尤其是采用了全新升级的ESS II第二代强化安全策略等，进一步保持在同级产品中的领先实力。在中级车领域，XTS上市一年来获得了众多良好的车主口碑和用户反馈，已跻身国内中高级豪华车市场主流车型，即将推出的14款XTS在动力、安全、豪华舒适性上也都进行了升级。届时还有新款CTS推出，大家可以拭目以待。
记者：在新车型的引进上是怎样部署的？下一款新车大概在什么时候
刘震：随着产品线的不断丰富，凯迪拉克目前在国内的用户群体已经突破了15万，2013年销量也突破5万辆，可以说品牌的影响力和产品口碑也得到了进一步的提升。2014年，凯迪拉克仍将继续完善我们在国内的产品线，在豪华车细分市场为消费者提供拥有瞩目风范的产品。我们会在合适的时间和大家分享新车引进和发布的计划，这个时间不会太长。
瞄准优质青年 ATS成为瞩目的新生力量
记者：上市以来，ATS的市场反应如何？能否介绍一下ATS的主要购买人群和今年销量预期吗？
刘震：自去年上市以来，凯迪拉克ATS的销量在短时间内已经突破了3000辆，成为这一细分市场中瞩目的新生力量。可以说，凯迪拉克ATS追求原汁原味、淋漓尽致的驾驶乐趣和彰显个人风范的时尚造型，十分符合当前年轻人群对于豪华车的需求。尤其是对于正处于事业和社会地位上升期的优质青年，ATS是一款能够代表他们个人主张与风范的时尚运动座驾。我们对于凯迪拉克ATS未来的市场表现充满了信心，它将与SRX、XTS、CTS共同推动凯迪拉克今年销量的增长。
记者：凯迪拉克推出@上海话、@广东话的活动，这是一个希望实现什么效果的品牌活动？近期ATS跨界营销在业内十分抢眼，是出于什么样的考虑？
刘震：自凯迪拉克ATS上市以来，我们开展了一系列有针对性的市场营销活动，无论是@上海话、@广东话的活动，还是挑战世界、101种爱的视频传播，以及情人节期间对于《北京爱情故事》的植入，还有亮出你的爱101天使用权活动，都是围绕着产品的目标受众优质青年，将产品的时尚运动风范与他们的喜好和特点结合来开展的。只有瞄准优质青年人群的特点，时刻与他们的步伐同步，才能成为他们关注的焦点。这是凯迪拉克ATS营销活动的初衷，从实际关注度来说，也达到了预期的效果。
