跨越百万销量级的吉利 要如何进一步实现渠道升级

2017年，吉利销量突破124万辆，成功坐稳自主品牌领头羊的位置。不过，销量的增长对于吉利而言只是一个开始，吉利的战略布局无论在广度还是深度上都在全面发展。而达成销量百万级之后，要完成庞大销量规模背后，品质和渠道方面的创新升级，对现阶段的吉利汽车而言非常重要。

在新的发展趋势下，销量规模和市场消费理念都在升级，吉利也需要新的营销渠道体系来巩固自己的发展态势，因此，宋军在营销渠道网络建设上提出的务实创新就成为渠道不断升级发展的要素。

从产品角度来说，中国品牌的产品竞争力上可以说不输给的合资品牌或者其他品牌，带动中国品牌跨越鸿沟真正的因素是因为我们比任何的品牌更了解中国文化，更了解中国消费者内心的需求。在宋军看来，要建立以用户为中心的营销服务体系，必须要在用户体验上做到务实创新。

前几年，吉利汽车的销量是墙内开花墙外香，由于江浙市场汽车消费水平较高，吉利汽车在这里的销量不如在西北、山东等地。不过随着吉利3.0代产品品质的全面升级，这一形势正在发生变化，此次江浙28店联合开业就是最好的说明。

在如今的新消费时代，吉利显然已经到了从合资品牌虎口拔牙的时候。在宋军看来，江浙市场的变化可以看作中国汽车消费市场或者说车市消费主力变化的缩影，因为它在引领消费趋势变化。因此，在江浙市场寻找突破点，是自主品牌寻求向上突破的必经之路，但在新消费时代，要赢得这一市场用户的青睐，光打价格战是无济于事的，必须要在产品品质和服务上有对标合资品牌的实力。