这个是前面2年做的产品，我们从上汽品牌切入，包括未来我们也想和其他的汽车品牌合作，对于我们来说心态是非常开放的，希望自己是真正的第三方电商服务品牌。我们当时设计的这个产品是为年轻的小家庭，20多岁，刚刚有孩子，设计这样的产品，给他提供的整体服务包，包括车辆下定之后，会在你的车里做除甲醛，年轻的消费者我有孩子，孩子一定是第一位，在车里我吸了一些甲醛无所谓，但是小孩不能有车里有甲醛的潜在危害，帮你提前一个用，做完除甲醛，1个月放入碳包，运输过程当中帮你做处理。第二给这个产品本身也装了一个我们自己研发公司设计空气净化系统是日本专利的一个产品，甲醛可以被清除掉送你的产品是儿童专用座椅，希望你是经济压力不要这么大，需要有一辆车，所以给你提供相应的金融包装包括保险的包装，这个是去年做的几个产品的尝试。

第三个就是渠道，其实就是场，我们车享做一个分级的渠道布局，一二线城市线上的定单也好，包括所有的销售服务也好，不会再自建渠道充分和4S合作。三四线城市是通过城市直营和加盟门店合作。五线城市以下通过综合汽贸店，你无法做一个体系的标准，我给到你我希望你成为我高质量的服务商，可以为客户提供高质量的汽车购买服务。

我们这两年覆盖了全国14个省，34个城市，36家，4-5线合作的汽贸店有22省，102个城市，902家。希望2020年达成加盟门店突破500家，不能和互联网企业比，我无法烧钱，所以希望每一步都是走得很扎实，真正服务品牌，服务汽车厂商，也服务我们的消费者。

这是我今天整体的演讲，谢谢各位。