二、深挖现有客户需求，推出各种细致服务。简单地讲，过去只掏客户大口袋的钱，现在要掏各个小口袋的钱；过去不愿意做的小事，现在一律要当成大事来做。在汽车行业，其实这一块还是有相当潜力可挖的。

比如，在四五六线城市，其实我们汽车厂家的销售人员，包括4S店的人员，下去也是很少的,去也大多是走马观花。如何为这一市场的客户做好销售与服务，需要创新一些新的商业模式。

三、减人增效，细化管理。先说减人增效，办企业的人都知道，在一线城市，一般多增加一个人，一年总成本都在十万元以上。可是要赚十万元净利润，现在何其难矣！因此，增加人员要慎之又慎，减掉不创造价值的人员要异常坚决。再说细化管理，核心是节省开支，花出去没有效果的钱要少花或者尽量不花，在这方面，汽车厂家细化的空间也比较大。

有人或许说，你上面的这些建议太保守了！面对挑战，我们还要积极进取，那这里我也接着说两条：一、对于主机厂，围绕提升自己核心竞争力的技术还要持续加大投入，当然，首先是要仔细分析这是不是可以商业化的技术，是不是可以形成自己核心竞争力的技术；二、对于经销商，将来过冬后还能剩下来的品牌你还是可以继续投的，不过前提是你先要判断好谁最终能活下来。

谁能活下来呢？仁者见仁，智者见智。不过你现在唯一能做的是，就是让自己先活下来！