而前几年新能源车型销量迅猛增长，在于相关政策扶持起到很大作用。比如燃油车限购、购车补贴等等，但是当这些政策红利逐渐取消的时候，新能源车企需要有对应的销售策略进行跟进。

另一方面，许多消费者对于购买新能源车型还是存在一定顾虑，而这些顾虑需要车企开动脑筋来逐步打消，创新营销方式也是其中重要辅助。

比如威马推出威马直购就是一套比较完整的新策略试水。这种硬件+服务新零售模式有些类似于几年前手机合约机的操作，消费者可通过半价拥有车辆，之后可以根据自身使用需要选择服务套餐，每月支付1-2千元。

这种销售模式最大的特点在于一方面大幅降低购买门槛，另一方面日常使用也得到相关保障，这正是消费者在选购新能源车型时，集中关注的两个方面。

据威马汽车介绍，威马直购自1月16日上线以来，订单快速破千，高意向用户破万。这显示出在扫清用户购买新能源车型障碍后，新能源车型市场仍有很高购买潜力可挖。

总结：对于购买新能源的消费者，在许多方面确实与购买燃油车呈现不同的特征。因此车企在销售过程中，需要充分考虑用户特征这种差异性。当消费者购买新能源车型的理由越来越多，新能源车型的春天也就不远了！