聚焦国市需求及痛点 汽车营销机驭图谱发布

即将过去的2019，动荡变化的国内车市环境加速各大车企产品换新迭代，也让汽车营销面临新的拐点。无论是存量市场中的用户之争，还是增长压力下的转化困境，都令广大车企开始重新审视品牌营销与效果营销的关系和价值。

11月20日，在承接年底行业收官，展望来年车市动向的广州车展开幕之际，全擎增效巨量引擎2019汽车营销机驭峰会率先落地广州。聚焦国内车市增长需求及痛点，大会面向众多车企品牌、渠道代理商，分享了以用户经营核心打造的汽车营销机驭图谱，打通巨量引擎品牌、品效及效果营销全链路产品，帮助汽车营销落点实效，开拓增长新起点。

如何找到汽车营销进阶方向？

近年来，中国乘用车市场首购用户占比逐年递减，增/换购热潮下国内车市整体迈入存量时代。车市在变化，汽车品牌与用户建立关系的起点也朝着内容平台迁移。巨量引擎营销副总裁陈都烨表示，探寻信息边界，引领短视频趋势的今日头条、抖音等平台，逐渐成为重要的移动互联网入口，并以高效的信息触达，优质的内容生态，持续为汽车营销提供多元商业价值。

车市存量用户争夺加剧，非线性的消费路径同样增加了汽车营销难度。以某汽车品牌一次营销为例，75%以上的用户被曝光两次以上才产生留资或到店行为，超80%留资或到店用户往往要经过3-6次流转路径反复影响，这些都对用户管理精细度提出了更高要求。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音表示，当营销转向用户思维，巨量引擎以用户经营为核心，为汽车行业构建起连接数据、营销和度量的全链营销图谱，推动汽车营销体系从流量采买到用户运营，从流量数字考核到用户实效评估的全面进阶。

针对当前汽车品牌精细化用户管理需要，巨量引擎商业数据平台云图作为整个营销策略的起点，基于科特勒5A（感知、好奇、询问、行动、拥护）模型，科学量化品牌与用户关系，真实还原各关系间流转状态，从策略上为汽车品牌提供营销战术指导。在具体营销层面，巨量引擎还打造出深度驱动用户经营的汽车营销双引擎，用心智引擎创造心智增长，用行动引擎促进真实转化，摆脱传统汽车广告品效割裂状态，助力车企营销一体化良性成长。

用品牌广告抢占用户心智