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聚焦国市需求及痛点 汽车营销机驭图谱发布

时间:2021-4-18 9:54:51   标签:奥迪a4 l  

即将过去的2019,动荡变化的国内车市环境加速各大车企产品换新迭代,也让汽车营销面临新的拐点。无论是存量市场中的用户之争,还是增长压力下的转化困境,都令广大车企开始重新审视品牌营销与效果营销的关系和价值。

11月20日,在承接年底行业收官,展望来年车市动向的广州车展开幕之际,全擎增效巨量引擎2019汽车营销机驭峰会率先落地广州。聚焦国内车市增长需求及痛点,大会面向众多车企品牌、渠道代理商,分享了以用户经营核心打造的汽车营销机驭图谱,打通巨量引擎品牌、品效及效果营销全链路产品,帮助汽车营销落点实效,开拓增长新起点。

如何找到汽车营销进阶方向?

近年来,中国乘用车市场首购用户占比逐年递减,增/换购热潮下国内车市整体迈入存量时代。车市在变化,汽车品牌与用户建立关系的起点也朝着内容平台迁移。巨量引擎营销副总裁陈都烨表示,探寻信息边界,引领短视频趋势的今日头条、抖音等平台,逐渐成为重要的移动互联网入口,并以高效的信息触达,优质的内容生态,持续为汽车营销提供多元商业价值。

车市存量用户争夺加剧,非线性的消费路径同样增加了汽车营销难度。以某汽车品牌一次营销为例,75%以上的用户被曝光两次以上才产生留资或到店行为,超80%留资或到店用户往往要经过3-6次流转路径反复影响,这些都对用户管理精细度提出了更高要求。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音表示,当营销转向用户思维,巨量引擎以用户经营为核心,为汽车行业构建起连接数据、营销和度量的全链营销图谱,推动汽车营销体系从流量采买到用户运营,从流量数字考核到用户实效评估的全面进阶。

针对当前汽车品牌精细化用户管理需要,巨量引擎商业数据平台云图作为整个营销策略的起点,基于科特勒5A(感知、好奇、询问、行动、拥护)模型,科学量化品牌与用户关系,真实还原各关系间流转状态,从策略上为汽车品牌提供营销战术指导。在具体营销层面,巨量引擎还打造出深度驱动用户经营的汽车营销双引擎,用心智引擎创造心智增长,用行动引擎促进真实转化,摆脱传统汽车广告品效割裂状态,助力车企营销一体化良性成长。

用品牌广告抢占用户心智

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