其实，直播卖车并不是什么新鲜事物，只不过这场疫情迫使汽车直播不得不向前迈出了一大步。对于当下汽车行业而言，如何抓住疫情背后的新需求和新机遇成为了车企及经销商的迫切需求。

然而，冰冻三尺非一日之寒。也许是这一步迈的太大也太过突然，大部分车企及经销商显然还都没有完全准备好，最终的效果和转化率都差的可怜。

汽车毕竟不是口红，作为大宗消费品，大多数消费者买车时都要经过一个谨慎而漫长的过程，不是一句这个东西巨好用或者这个外观看上去好高级，就能做到撩人心扉。

因此，想要通过直播来提升营业额短期内是难以实现的。事实上，汽车直播的最大的作用就不是卖车，而是吸引流量。而想要吸引到更高的流量，最直接有效的方法就是找一个有流量的代言人以及选择一个有流量的平台。

不得不说，在电商直播领域，李佳琦、薇娅等无疑是最具流量的明星。如今，越来越多的车企大佬开始亲自上阵直播带货，希望用他们的主角光环来吸引网友对自己品牌的关注。

但或许也是为了提升品牌影响力，他们几乎都选择在了品牌的官方直播间。而这对于大众消费者来说，即便心中对车企大佬确实有一丝神秘感，可如果不是有明显的连接入口，或是明确的需求目标，又有谁会特意去搜索观看呢？

相比之下，如果有一个明星牵头情况就会大不相同。要知道。此前淘宝第一网红薇娅就曾直播卖过一次哈弗H6，当时引来了230万人在线围观，效果显而易见。