运营效率提升:2020年以前,车百晟就尝试过做运营工作,为此设置了11个人的运营中心,专门负责客服、营销等业务,每个门店还设置了1个专门的库管。但由于缺乏行业经验和专业知识,人力成本投入很大,效果却不尽如人意。
▲每周一举行店长会议,运营管理规范化
加入天猫养车后,运营团队帮助车百晟重新梳理团队架构,将7个库管全部撤掉,将11人的运营中心压缩至4个人的规模,还推动前台接待转型为SA,实现了人力成本的优化。天猫养车运营小二(城市运营专员)会深度参与门店日常运营,帮助门店补齐运营短板,提升门店运营效率。
“标准、透明、有保障”
天猫养车之所以能赋能门店,在于深刻洞悉了汽车后市场的行业痛点,依靠“标准、透明、有保障”三大法宝,帮助门店解决了配件质量参差不齐、价格信息不透明、门店服务技术偏低和售后保障体系不完善四大难题,从而赢得了消费者的信任。
汽车后市场不同于常规商品零售和常规服务零售市场,有非常特殊的属性及交付服务需求。对门店来说,依托线下与消费者有效交互、提供高品质服务是保留客户的根本。但由于专业能力、财务能力等方面的限制,除了4S店外,区域性的连锁加盟门店很难制定统一的服务标准,而且即便是制定了相关标准,也很难统一执行。
不同于区域性的连锁品牌,天猫养车制定了一套标准的服务流程,从接待到洗车、从维修到店面管理,每个环节都有一套SOP标准。在落地执行方面,天猫养车会通过钉钉群、云课堂、店内实训等不同方式,帮助加盟门店进行人员培训,包括店长培训、员工培训、员工认证三个级别。
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