“再试两个月,要还是卖不出去车,我就辞职另谋生路。就不信这个邪了!”山东潍坊小伙儿杜志远对自己说。彼时是2010年,杜志远刚从一家4S店的维修师转行做销售。自认为手比较笨做不了汽修的他,在转行做销售后也半年没卖出一辆车。

第七个月,他终于成交了第一个客户,紧接着是第二个、第三个。。。。。。到第八个月,他跟开了窍似的,成交的客户越来越多,一下子成了店里的销冠。“(当时)我每天压力非常大,抓紧一切时间接待客人,别人吃饭的时候,我在接待;别人休息的时候,我在接待;还要抽时间学习汽车知识,后来成为销冠,可以说是我的一个小成就了,”回忆起那段奋斗的时光,杜志远说,“从那时起,我就开始相信坚持的力量。”

山东潍坊路顺汽贸总经理杜志远

自那之后的短短两三年间,杜志远一路从销售顾问,做到了销售经理,再是销售总监。暴风成长带给他不一样的视野,他开始思变。2014年,杜志远从4S店辞职,决心自己创业。他租下一间小小的门面,稳扎稳打三年后,2017年山东路顺汽车贸易有限公司正式挂牌,杜志远拥有了3000平米的大展厅,十数名员工,年销售量达八百多台。

山东潍坊路顺汽贸外景

杜志远在市场摸爬滚打这十年,也正是中国车市逐步从春天步入隆冬的十年,他早已摸索出自己的生存之道。杜志远表示,在他所在的山东潍坊市场,大众品牌是比较受欢迎的,所以路顺汽贸主售大众和别克品牌。他深知,现如今大多购车者早已不是汽车小白,“有些说起来,比我还懂车”!与此同时,汽车也不再是身份地位的象征,而是一种代步工具,理性消费情绪占主流,“(消费者)希望花最少的钱买最好的车,追求性价比最高。贷款也会考虑自己的月供承受力,”杜志远说道。

面对市场形态和消费者心态的变化,有何对策?杜志远说,就四个字“实话实说”——价格实在、服务实在。作为一家汽贸店,虽不能与4S店的服务媲美,但应该有的服务一样也不会少,“在4S店能请你喝咖啡,到我这儿就请你喝茶”。很多消费者都看重他的实在,在他这里圆了买车梦。杜志远侃侃而谈,往往一两句话、几个简单的比方,就把事情说清楚了,身上早已见不到多年前那个半年开不出单的小伙子的影子。