山东潍坊路顺汽贸展厅内部

汽车是重资产行业,杜志远也和很多其他经销商同行一样,时常面临着资金和车源两大痛点。去年11月,机缘巧合之下,杜志远开始尝试与灿谷合作,仅12月单月就提车二十余台。灿谷前置仓车源丰富,库存融资服务更为其舒缓了资金压力。“(灿谷)订金即可发车,相当于用更少的资金,撬动更多的车源,促成更多销售,加速了盈利速度,”杜志远如数家珍。路顺汽贸也是灿谷在潍坊市场首家车交易的合作经销商。

2020年对所有人而言,都是颇为不易的一年。对汽车人更是如此,行业调整下行期撞上疫情黑天鹅,艰辛可想而知。杜志远的路顺汽贸自不例外,11月他将店面迁到新址,年租金一下从40万降到了10万,但人流量远不及从前。他开始直播引流,目前路顺抖音直播每月能促成7-8个客户进店成交。“相比其他动辄几十万的拓客渠道,直播平台还是可以一用”,杜志远说,“但汽车归根到底是一个重线下的商品。线上宣传不可能完全替代线下门店,努力做好自己才是正途。”

谈及未来,杜志远打算把潍坊市场做牢,把路顺的品牌立起来。早已脱离单打独斗的杜志远深刻意识到“打造好团队”的重要性,“以前刚做销售时,成为销冠是我的一个小成功。十年后的现在,打造并拥有一个稳定的销售团队,是我心中对成功的定义。”

不积跬步无以至千里,杜志远一直相信坚持的力量。2021伊始,这个自诩为“工作狂”的80后汽贸人决定继续坚守,长风破浪会有时。